而高压的目标也使得各部门经理使出浑身解数去提高销售额，没有一个统一的标准，所以造成了凡客盲目扩张，胡乱开发，导致资金链出现问题的结果。最后凡客高管该受罚的受罚，该离职的离职了。

何时盈利？

凡客从2007年以来共经历了五轮融资，尽管在资本的助力下，无论是知名度还是销售额都实现了快速提升，但凡客要实现盈利仍然存在难度。陈年也并不否认这一点，认为当前“谈这个（盈利）是件很过分的事”。

一位接近陈年的人士表示，凡客最初几轮的投资者们，在后面几轮都跟投。他表示，这说明最接近和了解凡客的VC们，都非常看好陈年和凡客——不然不会坚定跟投。他也指出，电商的确是件很难做的事，美国之前几百家电商企业，大部分获得了风险投资，最终出来的仅亚马逊而已，亚马逊也烧了VC们很多钱。中国的电商行业，最终能做到一定规模并获利的，不会超过10家。

一位知名电商高管认为：凡客只要砍营销费用，应该就是能打平的。因为以凡客今日的销售额，意味着每个月有2万多人次在凡客购物，凡客卖的是衣服，会有很多回头客，这样足以支撑凡客的销售收入。

而陈年对外界的说法是，“不用砍营销费用，也可以不亏损。因为凡客在成长。”这句话背后的意思是，随着凡客销售收入的扩大，营销费用只要不增长，那其占总收入的比例自然会降低。

但是，凡客作为一个网络销售品牌，注定其产品的利润空间不会有多大，凡客要实现盈利，更要着重销量和规模。所以，凡客继续需要韩寒、王珞丹、黄晓明的“凡客体”这样的个性化广告在中国广大网民中间迅速传播，为凡客注入独特的文化内涵，来促进其销售增长。但互联网资深观察家吴伯凡认为：到底以低价赢得消费者还是以独特的品牌内涵赢得消费者，凡客现在似乎处于左右为难的境地，凡客现在属于高速扩张期，占领市场份额是第一要务，显然不愿意放弃大量的低端客户，但低价最终是无个性的，没有品牌号召力，最终可能会陷入到越打越累的价格战。

要求继续快速成长的凡客，这列飞驰的列车会不会因为轨道上多余的一颗小石头，或者车厢间一颗松动的螺丝而出轨？

一位电子商务分析师认为：“凡客的销售高速增长，但人员管理、人员的能力能否跟得上？供应链能否赶得上这个增长水平？陈年在卓越从零到亿，有很多经验。但从二十亿到一百亿，如何做，就没有可借鉴的经验了。除了他和京东，没有往这方面走的。”