服装分销渠道策略

　　企业管理不是“大跃进”，没有对市场的深入研究，没有对企业资源的全面规划，没有战略思想的指导，盲目布点、遍地撒网只能招致失败。

　　服装分销渠道策略

　　分销渠道战略必须适应不断变化的动态市场环境，因而制定服装分销渠道战略时必须有效地联系经营环境。那么，如何制定分销渠道战略呢?可以分为四步来完成。

　　制定分销渠道战略的基本步骤是:

　　1.分析渠道形势

　　制定分销渠道战略，首先要分析渠道形势:一方面要分析企业现有渠道的优势和劣势，比较企业与其竞争对手在物流、市场覆盖率和运营成本等方面的差别;

　　另一方面要分析渠道环境中的机会和威胁，了解环境中每条渠道的相对获利能力、渠道种类的增长速度和市场覆盖率等，了解客户购买方式可能发生的变化、渠道的新进入者、渠道变化趋势等。

　　2.确定渠道目标

　　通过分析渠道形势，企业已经对自身和环境有了一定的认识，下一步就是确定渠道目标。不同的企业有在不同的发展阶段也有可能有不同的分销渠道目标。有些企业的分销渠有不同的分销渠道目标，有的企业渠道目标是追求一个较大的市场覆盖率，而有些企业的分销渠道目标则是追求很强的获利能力。不同的分销渠道目标，将会影响分销渠道结构的设计集道目标的确定要依据企业的实际情况，与企业发展规划和营销目标保持致，并要有利于企业的可持续发展

　　3.制定渠道战略

　　制定渠道战略要从客户需求的角度出发，分析渠道所提供的各种服务项目对客户价值的贡献，并关注客户处于哪些细分市场中，不同细分市场上的客户有哪些差别，不同客户对不同渠道有什么样的选择。企业应在充分了解客户需求的基础上，建立起合理的分销渠道体系，取得服务差别化或低成本的竞争优势。

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　　3.制定渠道战略

　　从以下几方面进行评估:

　　(1)适应性。必须明确提出的渠道战略能否支持总体战略的推进，进而使企业达到预期的业绩目标。

　　(2)可行性。必须判断分销渠道战略在现有的市场环境下是否可行，例如，对于有些生产商，除了战略责任和战略目标的限制，还有缺乏合适中间商的限制。

　　(3)发展性。无论企业选择何种分销方式，都必须认识到维持一成不变的渠道，时间长了势必会降低其灵活性。因此，必须确保设计的渠道能够满足公司期望提供的产品和服务的要求，能够适应新出现的技术。

　　(4)独特性。如果企业的分销渠道战略容易被竞争对手效仿和超越，那么，这样的分销渠道战略就不能为企业提供实质性的竞争优势，需要做出及时的调整。

　　总之，为了企业的长远发展，企业应该给予分销渠道战略的制定过程以足够的重视。选择销客多分销系统针对分销渠道形式，分销渠道目标和分销渠道策略设计出一个综合性的微分销系统，线上零售+裂变分销”模式自带销售力，结合线下代理模式，定位是为想通过微信公众号、微信小程序来开店的中小微企业提供开店系统，让他们快速开店做生意。如需体验，可以登录销客多微分销系统注册页面进行免费体验。