白酒分销渠道策略

　　随着分销系统的发展，许多传统型的企业也都纷纷开始布局分销渠道，比如白酒等酒类行业，但是针对白酒等酒类行业做分销渠道在运营方面还是有一些需要注意。

　　一、选择好分销渠道的成员，企业销售取得成功。

　　在白酒行业，包括几大国家级名酒企业，对经销商的依赖简直到了“不可救药”的地步。几乎所有的白酒企业都认为，只要选择好分销成员，企业就可以高枕无忧了~

　　实际上，分销渠道成员的选择，仅仅是企业迈出建设的第一步，而一个产品是否畅销，一个品牌能否在市场上建立起消费忠诚，还需要价格、定位、传播、终端管理等各方面的平衡。

　　具体实施上，选择好分销成员的同时，企业更应该对分销成员的角色、发展以及培养负有责任，选择销客多分销系统，可以针对分销商进行等级分类管理，从而通过专业的知道经营方式保证分销渠道的运行。

　　二、把优势资源集中在分销渠道上。

　　分销渠道是一个管道，他的长短、深浅是依照产品或者市场或者企业的实际情况来设计的。因为分销 渠道有各种各样的需求，因此，如果没有系统的规划，分销渠道的各个环节都需要企业通过政策 来协调利益的 分配。也就给好处!好处越多，是不是分销成员就越开心，卖货就越快呢?

　　人力、物力、财力的分配必须依照一定的比例。合理的分配比无限制、无止境的给好处要更加合理。过分集中的结果是经销商的销售热情下降，胃口加大，无形中增加了产品的风险，市场的风险。

　　三、分销商成员不必招募过多

　　中间商数量多了，僧多粥少，容易导致渠道冲突和利益冲突，渠道的政策难以统一;数量少了，分销网络的布局容易受到分销商实力、能力的限制。——这是分销成员过多的弊病。分销成员大量繁殖后，分销渠道就变得臃肿，变得反应迟缓。给企业在分销渠道上的管理带来难度和负担，这是一个危险的信号。

　　四、避免遍地撒胡椒面式销售。

　　很多企业在分销渠道的建设上要求覆盖面越广越好，区域越大越好。销售网点遍布全国各地，办事处到处都是。但是遍地撒网的时候，企业是否考虑过以下问题：

　　·企业的销售管理、市场维护是否能够跟上网络的步伐?

　　·企业有没有足够的资源来应付广大市场的巨大需求?

　　·网络建设付出的成本有多高?什么时候可以回收?

　　·网络是自己建设的，还是借助经销商以及众多的中间商的网络?

　　·企业是否有足够的能力应付网络突发事件?

　　·竞争对手的网络情况是怎样的?