付费会员制怎样做?有没有新玩法?

付费会员制是会员营销的一种策略，兴起于国外的会员超市，大家熟知的有costco和山姆会员店，只有付费会员才可以享受的购物权益，这种模式比较适合有复购的行业。近年来国内零售业态也在开始玩付费会员制，肯德基，麦当劳正在推广的就是限期付费会员，这种新玩法怎么做呢?

　　付费会员制新玩法

　　肯德基目前主推的付费会员卡名为“大神卡”，与其它会员卡不同，大神卡是可选限期付费会员卡，有效期30天的卡费为28元，有效期90天的卡费为58元。顾客凭卡下单每日可免2次外送费，享大杯咖啡10元一杯(限每日一次)以及可选早餐6折优惠。

　　麦当劳近期也在推付费会员卡且花样不比肯德基少，如90天39元的家庭麦卡、16元的6折早餐月卡(有效期30天，可用30次)、每日可免2次配送费的36元季卡和18元的麦乐送月卡，此外还有《创造营2020》联名单品主力卡，分为7天10元、35天39元，可享多款每日特定单品的一次优惠价以及对《创造营2020》10-50次助力机会。

　　在一些线下门店，我们可以看到肯德基的服务员甚至化身为销售员，极力引导每一个进店的顾客成为付费会员。

　　在闲时，肯德基会安排服务员对每个点餐顾客进行推销，详细告知大神卡的种种权益，如果顾客有兴趣，服务员甚至会拿顾客手机帮其开通。肯德基设置了一个小套路：让大神卡和优惠早餐捆绑销售，通过让利的方式引导顾客开卡。

　　付费会员制怎样做?

　　当然不是所有的零售门店都适合做付费会员，有的顾客既不可能去储值，也不可能成为此类门店的付费会员，所以商家要做付费会员制起码得满足如下三个条件：

　　一是服务体验和品牌形象合格甚至优秀;

　　二是门店优质产品数量足够多，有足够的优质产品才能撑起顾客的消费频率和粘性，同时如果产品质量普通且没有独一性，顾客也不可能常来消费;

　　三是产品迭代速度快且质量输出均衡，研发实力是品牌生命力与顾客期待的一大源头。

　　综合所述，就是说好的品牌才有好的顾客粘性，之后才可能带来正向盈利的会员玩法。

　　那么对于时下的零售店老板，应该怎么做呢?

　　通过友数新零售门店管理系统，先积累运营数据，实时跟进门店的销售情况，包括商品的热卖和顾客的消费喜好，然后了解门店的复购率与口碑如何，毕竟先有复购率再去思考怎么做付费会员制。了解产品更多功能可以注册获取免费体验机会。