会员制超市的商业模式如何实现?

经历了遭魔都市民疯抢的costco门店，美股Costco股价几度上涨，其总市值两天增加了78亿美元，即约560亿元人民币!其后，美国会员制超市开市客也于近期在上海开店，是不是意味着会员制超市将在国内盛行，这一模式是否能够成功，如何实现?

　　会员制超市的商业模式如何实现?

　　经历了遭魔都市民疯抢的costco门店，美股Costco股价几度上涨，其总市值两天增加了78亿美元，即约560亿元人民币!其后，美国会员制超市开市客也于近期在上海开店，是不是意味着会员制超市将在国内盛行，这一模式是否能够成功，如何实现?

　　会员制超市的商业模式是什么样子?

　　会员制超市兴起于国外，大家最为熟悉的就是沃尔玛旗下的山姆会员制超市，又比如最近因遭上海市民疯抢的costco门店，都是很典型的会员制超市。

　　不过这种会员制超市，主要是一种仓储式的会员制超市，一种集商品销售与商品储存于同一个空间的零售形式。其中有的采取会员制，只为会员提供服务，称之为会员制仓储式商店。这其中一些定位高端会员制的商店，需要缴纳一定金额的会费成为会员，从而享受高品质低价格的商品与高质量的服务。

　　所以，因为是会员制，所以对“人”应该有着非常深层的数字化管理，这个也觉得着对“货”和“场”运营优化提供数据来源和决策依据。国内目前这一模式在超市行业还未凸显出，不过最近一些电商平台和视频，音乐网站的付费会员的大肆出现，也给一些实体门店商家带来一些启示。

　　会员制超市在国内到底应该如何打造?

　　对于美国会员制超市costco的成功，综合大部分的意见可以理解为，是商品精简和批发，价格便宜，还有优质的会员服务。在costco超市购买过商品的人表示，在这里不用担心价格，不用担心质量，每个商品的位置相对固定，去超市采购一次可以省去大量的时间。

　　在国内如何打造，相信很多人会想到云集，和拼多多模式，个人觉得国内的会员制超市可以打造为”线上商城+线下店+细分垂直领域“还是非常有机会的。比如我们接触过的服装、鞋子、包包等领域，这样来操作的。

　　当然这还需要一个新零售人货场思维的管理系统来提供数据依据。国内我们可以通过友数会员管理系统后台大数据，更了解客户的喜好，做更有针对性的产品，同时，时时监控价格外，还可以推出会员日或者一些会员营销活动来回馈会员。这些对用户需求的深挖，能带来更个性化的服务。

　　另外，系统还支持进销存管理功能，可以进行库存预警管理，及时对平台与门店的商品调拨，保证库存成本，使商品存货周期大大减少，这样可以极大地降低商品的库存和物流成本。

　　综上，会员制超市的实现，一方面提高顾客转换成本，另一方面顾客的会员费是一种“先期投入”，一定程度会形成 “自助餐效应”，提高顾客的购物频率从而带动同店增长。前提是掌握用户心智，并且具有持续提供优质低价SKU的能力。