防窜货溯源系统怎么控制窜货（完达山为例母婴店）
时间：2023-11-28 作者：--
在当前婴幼儿奶粉市场，已经进入了存量阶段，各大品牌集中度不断提升，头部奶粉品牌市场份额持续扩大，而中小企业要在这样的竞争环境中稳定立足，实属不易。奶粉市场上的窜货和价格混乱问题，更是让品牌压力倍增，一旦新品上市，不到半年价格体系就可能崩溃，导致品牌无法管控，门店只能通过降价清仓，这样的合作自然无法长久维持。
为了确保母婴店在挑选合作品牌时能保证自身利益不受损害，除了考虑盈利增量外，更重要的是要确保自己能拿到应得的利润。稳定是母婴店生存的关键，也是品牌的首要原则。为了稳定价格体系、严格控制窜货，完达山借助数字化工具一物一码对产线进行了改造。在工厂生产过程中，为每罐产品赋予唯一的身份标识罐码，6罐为1箱，赋予箱码，使罐码和箱码相互关联。随着生产流程的进行，罐码上会详细记录产品所经过的流程和操作人员信息。当消费者在实体店购买产品后扫描罐码，即可查询产品的产地、生产日期、生产批次等信息。
通过一物一码技术，完达山将产品从工厂流向消费者的过程以及渠道中各个角色的分工安排清晰地呈现出来，有效地解决了窜货和价格混乱问题。品牌通过一物一码将渠道链条连接起来，要求每个节点都进行扫码，且必须确保正确的人扫正确的码，上游扫码的经销商和下游扫码的终端形成对应关系。当终端扫码与上游经销商不存在对应关系时，系统会自动认定为窜货，发出窜货预警，提醒品牌及时核查并处理。这样，品牌商可以快速追溯窜货商品以及追责相关责任人，控制市场局面，降低窜货带来的不良影响。
在与渠道商合作过程中，完达山表现出了十足的“体贴”。为了避免因压货导致的窜货问题，完达山通过一物一码扫码上传了解各个区域渠道商的动销数据、库存数据等，按照各渠道商的情况制定合理的业绩目标，减轻门店和经销商的库存压力，避免压货，让渠道轻松安心地推广产品，实现长期稳定运营。
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