会员营销案例有哪些？

　　在美国，餐饮企业的忠诚度往往高于中国，酒吧80%的营业收入来自企业俱乐部会员，其中大部分是终身顾客，吸引新客户的成本大约是维持现有客户成本的五倍，会员营销是提高顾客忠诚度的重要手段之一。

　　餐饮企业普遍存在以下痛点：

　　1.低客流和低回程率

　　2.同行竞争压力大，缺乏有效的营销手段

　　3.推广成本高，效果不明显

　　4.餐厅搞促销活动，每次都亏损

　　5.参与团购网络的效果不好，但消费者最终还是对团购平台忠诚

　　6.微信公众号运营成本较高，粉丝速度较慢，掉粉率较高。

　　那么，如何利用会员制快速吸引客户呢?

　　一、 塑造会员价值，创造会员优势

　　例如，如何获取成员：

　　1.当单次购买总额达到XX元时，发送会员卡;

　　2.每天随机抽取10名幸运付费客户，免费赠送会员卡;

　　3.如果前10名消费者每天都来商店，他们将获得会员卡;

　　4.消费者购买即可获得会员卡，售价XX元;

　　当然，塑造会员价值的时间是要限制会员和时间，如开幕式和送出100人。

　　二、会员卡优惠

　　1.享受购物折扣

　　2.享受节日礼物

　　3.享受会员的特殊支付渠道

　　4.在企业活动期间享受免费特权

　　三、分享朋友赚取佣金

　　鼓励会员与身边的朋友分享会员卡(同等优惠折扣和最高折扣)，消费付款完成后，他们将向共享者支付相应的佣金作为奖励。

　　四、积分兑换

　　商家可以设置购物积分的比例，例如用户可以根据消费金额累积多少积分。

　　同时，积分功能还允许会员在下单时使用积分扣除现金。

　　五、充值诱惑

　　小程序中添加了会员卡功能，客户可以在下单购买商品时选择付款方式。

　　储值余额可用于支付任何商品，并在消费后计算积分。

　　达到一定充值量的刺激使客户想要充值，加上积分兑换，这种诱惑对客户来说是一种极大的诱惑。

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