为什么奢侈品品牌都开始了小程序营销

　　从2018年11月10日开始，Prada将在上海百年荣宅举办画家刘野的个展，观众需通过Prada的微信公众号预约购票，每个微信号限购5张。Prada将经过7年修缮的荣宅重新开放，这件事曾在1年前引发一阵热议，触点是Prada投放的朋友圈广告。

　　2017年10月17日，Prada上线了预约参观进入的微信小程序，意外地吸引了10万多人，原计划开放一个月至11月中旬，也在网友和市民的强烈要求下，特延期至12月17日。Prada破天荒地用起了微信小程序，这也成为它向年轻人靠近的开始。

　　Prada、Dior、Tiffany如今这些奢侈品的广告在你的朋友圈变得常见，往往还能收获比其他品牌更多朋友的点赞。

　　去年七夕，Dior就曾采用「社交表心意」的礼品卡微信小程序，用户可以在微信小程序内选购一定金额的礼品卡并赠予好友，受赠方通过微信卡包入口进入商城小程序兑换礼品。今年七夕，开微信小程序快闪店成为奢侈品牌的新玩法，卡地亚在朋友圈推送了一支视频信息流广告，点开由品牌挚友鹿晗佩戴着新品手镯演绎的「钉义自己」广告片，将直接跳转到卡地亚的七夕精品店，这正是基于微信小程序所开设的品牌限时精品店。卡地亚推出的这款JUSTE UN CLGU玫瑰金手镯独家首发在这一网站上，所见即可买，在线购买功能也一并被打通。

　　除了开店推限量版，Tiffany还充分利用朋友圈的社交属性，在广告投放后，针对点赞、评论、转发的活跃用户进行社交关系链扩展，将广告推送给其好友，大幅提升广告的人群覆盖与点击互动效果。最终，Tiffany广告的点击率高于行业平均水平2.5倍。

　　据时尚头条网统计，今年七夕共有至少15个具有典型性的奢侈品牌在线上推出七夕限定产品。其中，10个品牌为七夕系列设置专门的微信小程序限时店铺。

　　“目前已有近50个奢侈品牌开通过微信小程序，其中76%具有销售转化能力。”腾讯广告营销服务线的报告显示，作为微信生态的关键一环，微信小程序正扮演着挖掘社交电商潜力的重要角色。

　　奢侈品牌方越来越热衷于在朋友圈投放广告，这背后也是一代人消费观的变化。据腾讯广告营销服务线的总结，千禧一代2017年购买奢侈品的平均次数高达8次，而其他人群仅为5次，真正成为奢侈品行业消费“新贵”。

　　关于千禧一代的消费习惯，来自腾讯广告营销服务线的报告总结出几个要点：

　　线上消费已经成为奢侈品行业新的发展未来。据统计，线上消费占比从2015年的6%增加至2017年的9%。2017年，中国奢侈品线上营业额达到128亿元，同比增长43%，远超线下19%的增速。

　　年轻就是资本，年轻就是增量市场。这在奢侈品消费领域表现得越来越明显。据世界奢侈品协会的数据，中国奢侈品消费者的平均年龄已经从35岁下滑到25岁。

　　当前年龄在21岁至35岁的千禧一代(出生于1983年至1997年)，成为奢侈品市场增长主要原动力，其消费行为也呈现新特征：更早地购买奢侈品，且购买频率更高。千禧一代2017年购买奢侈品的平均次数高达8次，而其他人群仅为5次，真正成为奢侈品行业消费“新贵”。