2018年的中秋和国庆节马上就要到了，每年这个时段，是整年中做营销最好的时机，所谓金九银十，不少企业都会借着节日的热度开始做营销活动。做好了营销，不仅销量暴涨，也能很大程度的提升品牌的影响力。立刻就要到2018年的中秋国庆节了，那么商家在做活动的时候需要注意些什么呢？下面销客多微商城的小编就带大家去了解下。
首先我们来了解节日营销四大策略
策略一：文化营销传达品牌内涵
文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。
策略二：出位创意烘托节日氛围
节日应是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。
策略三：艺术促销激发售卖潜力
节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。当然作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。
策略四：互动营销增强品牌亲和力
生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点。
节日营销8大要点
1、节日分类
中国节日很多，根据节日的特点来结合企业或商品来进行营销策划，才会达到理想的效果。中国节日大致可分为以下4类。
法定节假日：
春节、元旦、清明节、端午节、中秋节、国际劳动节、国庆节
传统节日：
春节、元旦、元宵节、龙抬头节、清明节、端午节、中秋节、七夕节、鬼节、芒种节、夏至节、冬至节
纪念意义节日：
母亲节、父亲节、情人节、七夕节、教师节
公众群体节日：
三八妇女节、五四青年节、六一儿童节、双十一光棍节
2、营销目标确定
任何营销活动，目标制定是第一位的。节日营销也是营销活动，所以也不例外。首先营销目标一定是跟企业的营销战略相关的，对应节日营销而言，要看通过节日活动是为了品牌推广、口碑还是经济是短期销量，当然销量也是活动重要的一环。其次。通过活动的开展，了解目标消费者的生活主张、习惯，为品牌的宣传和素质提高依据。
再次，借助节日消费集中，推出新品，能够快速接触到消费者，起到快速入市的作用。所以，要制定一个明确的营销目标：如销量、销售额、目标消费着到达人数。才能达到考核、控制、计划的目的。
3、营销主题选择
主题是需要‘策划’的，策划则需要‘创意’。主题确定需要跟品牌和产品相结合，以及目标群体的身份和特征相适应。所以确定主题时不妨从选定目标消费者开始。
节日主题设计基本要求：1.简短易记;2.有冲击力，让消费者看后记忆深刻;3.有吸引力，让消费者产生兴趣产生共鸣，很多品牌商会用悬念性主题，引发用户的探究好奇心理。
4、关注营销形式
节日的营销形式非常多，大概分为5种：1.现金折扣2.数量折扣3.功能折扣4.季节折扣5.让价策略、促销折让，选用何种方式，根据自己品牌产品具体情况而定。
5、构建营销方案
要做好节日营销，事先准备要充分，考虑好各种因素，方案设计要做好三件事：目标对象的选择，时机的选择，媒介的选择。另外营销方案要体现出生动性、趣味性和互动性，这样才能够提高消费者的参与度，从而更好地达到营销目的。
6、双向互动
单纯的自说自话当然不引人注意，在消费者日趋理性的情况下，一定要创造体验式的消费气氛，融入趣味性、互动性的活动。这样的节日活动才是鲜活的、消费者满意的。
7、人员培训
培训长期是为了提高员工素质和能力，短期是为了员工熟悉节日活动内容、流程等，最终当然是给客户提供更好的服务，这是不可忽视的一个环节。
8、评估总结
评估总结每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足;总结成功之处，借鉴不足教训。评估总结的目的，就是为今后规避风险、获取更大的成功。
节日营销制定在创造利润、提升销量、转化客群的基础上，一定不能伤害品牌或降低品牌调性，这样的营销才是可持续的、良性的。在营销活动过程中以‘顾客就是上帝’为宗旨，以体现销售员的‘热情与执着’，‘热忱与服务’的员工形象塑造，以提升销售员工的专业品质和品味，以着重于销售员对工作的业务技能和业务素质，以提高销售员对产品的娴熟程度和规范的执行标准。
以上就是销客多微商城小编给大家整理的关于节日营销的注意事项，祝大家今年中秋国庆节活动赚得盆满钵满。
文章来源：未知
