咖啡店适合私域流量运行吗？看瑞幸是怎么做的

　　说到瑞幸咖啡，大家应该都很熟悉，人们之所以对瑞幸如此熟悉，是因为瑞幸推出了各种优惠营销和广告，从免费咖啡到各种半价咖啡，相信有很多人的第一杯咖啡都是从瑞幸开始的。

　　瑞幸正在做私域流量运营自救，他们探索了店铺+咖啡+私域的商业模式。

　　瑞幸咖啡的访谈数据显示，180万私域用户每天直接贡献3.5万杯，社群成为仅次于app平台和小程序的第三大订单来源。这位负责人说，每月进入该群的新用户仍在以60万左右的速度增长。

　　照这个速度，9月份瑞幸咖啡的社会用户肯定已经超过200万，订单也应该达到5万杯。

　　一、瑞幸咖啡的私域流量是如何运营的?

　　运营私域流量，首先要解决微信流量问题，即将公域流量转移到微信和微信群。

　　1、门店引流

　　瑞幸咖啡收银台前，会有一张二维卡片，引导顾客加入群中，包括店员，店员也会引导顾客添加微信加入群中。

　　如果在桌子上贴上入群的二维码效果会更好，作为私域可以帮助商店提高销售业绩。相信店员还是愿意指导的。

　　2、公众号引流

　　据第三方工具监测，瑞幸咖啡微信公众号粉丝数至少在万人以上，头条阅读量超过10万条。由此可见，瑞幸咖啡微信的官方账号流量巨大，将推动和引导瑞幸咖啡微信群。

　　例如，7月13日，瑞幸咖啡发布了一条私域流量引流的微博，好友可以获得3.8折的折扣券，阅读量超过10万。比如，9月1日，根据高校开学排水情况，发布了199元的独家福利微博。

　　3、下单引流

　　通过应用程序和小程序订购是瑞幸最大的订单来源。因此，当用户通过app或小程序下订单时，在支付成功页面上会有一个加入群组的提醒。

　　二、 瑞幸咖啡的社群诱饵诱饵

　　为引导用户加入群，瑞幸咖啡专门为加入群的用户设立了群惠。

　　1、入群可获4.8折优惠券一张

　　初始折扣为3.8%，优惠券有效期为3天。

　　2、每天群发发放全场扣款凭证15元

　　每天在群里会发放15元的扣款凭证，但不是每个人都有，他们需要参加抽奖。

　　3、超低价促销

　　瑞幸在微信群中设置独家打折产品，一般每天推两次，但具有独家社群价格的产品页面将分为4个时段限量销售。

　　三、加入瑞幸咖啡私域流量的过程

　　1、扫描二维码添加企业微信

　　用户线上或者线下扫描二维码，添加瑞幸咖啡个人企业微信。他们还创造了一个幸运的企业人设，用以关闭与用户的陌生感，这也是企业做私域流量的常见做法。

　　2、获取群二维码链接

　　企业微信添加成功后，会自动推送群内文字和链接。当然，如果扫了专门针对大学生的福利官微信，还可以获得3.8折的优惠券。

　　扫码入群时，需要用户选择区域内的门店，个别区域会自动定位生成区域门店的群二维码，可以让门店用户更加准确。

　　4、入群可获得4.8%的折扣券

　　扫码成功后，您还可以收到团购欢迎信息和4.8折优惠券;在瑞幸咖啡官方微信上也可领取优惠券。

　　四、瑞幸私域每天如何运营?

　　瑞幸咖啡私域社群的日常运作主要是福利和产品推荐，一切目的都是为了促进生活和交易。

　　1、推送内容

　　推送内容主要包括特价商品、每日抽奖、直播和朋友圈。

　　2、推送频率

　　瑞幸咖啡每天共分为6个时间段在群里推送商品信息。

　　通过了解幸运咖啡的私域，为了做好私域流量，有必要将线下门店转型为网店。首先，没有必要在网上获得客户。相反，我们需要将老客户和零售客户引导到我们自己的微信上，当然，对于门店销售增加的客户，也要统一。