最新消息报道，在现在的电商行业内，最火爆的要属社区拼团项目了，在这种风口形式的推动下，社区拼团项目离下一个社区版拼多多还有多远了？下面我们来综合分析一下。

社区拼团项目普遍的玩法：

其实，我们也了解了众多包括获得融资的社区拼团项目的玩法，他们在玩法非常相似，最基本的玩法就是以社区为节点，在线上社群进行交易，平台方则提供货源、物流仓储等服务支持。在品类方面，以生鲜为主，其价格波动较大，营销空间较多，更容易引起人们潜在的分享行为。在玩法上，基于熟人社交的模式做电商，培养团长（以宝妈为主）在微信群内完成销售和社群关系维护，建立用户信任，之后从货源地直接配送到小区，砍掉中间商的成本，再通过团长上门送货或者消费者自提完成配送。

与社交拼团模式不同的是，社区拼团项目一方面重线下，是一种基于地理位置的拼团；另一方面，引入团长模式，让团长负责对应社群的售前营销、订单获取、客户服务甚至是送货上门，相当于是一种众包式社区O2O店，这一个跟当初电商平台力推的“社区门店”类似，只不过聚焦到生鲜，与此同时重视线上线下结合的社群运营。

社区拼团项目两大不同模式玩家：

社区拼团项目公司根据在城市扩张速度、供应链能力，技术能力等方面并不相同，所以在模式也是有区别的，总的我们可以归为2类：

1、是做自营，即传统概念上的团购公司，相当于京东模式。代表性的公司有“你我您”、“食享会”、“邻邻壹”，此外还有拼多多投资的虫妈邻里团等。这些公司深耕供应链，盈利主要来自于商品毛利，他们要么拿到大笔融资，要么背靠巨头，都有充足的资金支持。

2、是做平台，主要整合商家，收取佣金，相当于天猫模式。相比于自营模式，做平台的扩张速度更快，不需要做深供应链，而是通过对接上游供应链来获得盈利，代表性的公司有订单兔和群接龙等。

其实，不管是做自营还是做平台的模式都是离不开社区拼团管理软件，比如hishop社区拼团管理软件就能帮助社区拼团企业更好地集中运营管理，包含管理团长/商品/订单/配备货/售后/财务结算等；同时让团长彻底摆脱手工收单结算、通知到货的麻烦事务，精美UI界面让周边居民的消费体验更好！

两大社区拼团项目模式特点分析：

自营类：要求供应链做得很深，这对企业的运营和资金能力等要求比较高。

平台类：模式轻扩张快，不过由于产品并不是自己提供，质量会参差不齐，可能会伤害用户体验，这要求平台有足够强的商家管理和品控能力，以及足够高的订单获取能力，否则无法吸引商家。

离下一个社区版拼多多还远吗？

生鲜电商在我国已经发展多年，过去物流配送是最大瓶颈，如今随着冷链的发达、前置仓模式的出现，城市级物流平台的成熟，生鲜电商市场正快速崛起。

易观发布的《中国生鲜电商行业年度综合分析2018》显示，未来三年生鲜电商市场复合增长率达49%，线上市场渗透率继续提升，到2020年将达到21.7%。生鲜电商代表公司每日优鲜在今年9月获得4.5亿美元的巨额融资，每日优鲜本轮投资方之一华兴资本的董事总经理、私募股权融资负责人周亮也透露，生鲜零售行业是万亿级别的市场，也是重要的平台级入口。

社区拼团项目的出现，给生鲜电商市场带来新的变数，甚至有人认为，社区拼团项目将诞生“拼多多”，去撬动每日优鲜们的市场。

拼多多的快速崛起证明了电商企业依托微信流量和社群营销可以快速引爆市场，社区拼团项目正是从社交电商中衍生出来，通过团长的熟人关系快速获取用户信任，建立社交关系。

不过，社区和社交不是一回事，这也是社区拼团项目与拼多多的区别，这种社交关系被限制在较小的地域范围内，这就给团长配送或者用户自提提供了可能性，解决了最大的物流问题，这也是生鲜最需要解决的问题，每日优鲜通过前置仓解决，是一个庞大的系统工程。

与此同时，跟拼多多的去中心化拼团不同社区拼团项目有一个团长角色，其可以成为职业或者副业，就像滴滴司机一样，他们更有意愿去经营好对应社群的用户，做好服务、确保体验、吸引回头客，将社区拼团项目做成街坊生意。

社区版拼多多发展还存在如下难点：

1、缺乏足够大的利基市场。拼多多崛起的根本原因有两个，一个是社交电商的红利，另一个是三四五线城市以及农村电商服务的匮乏，后者可能更重要，生鲜电商目前渗透率较高，每日优鲜在融资后就提出要在百座城市建立万个前置仓，覆盖亿户家庭，这个渗透率已经很高了，如果再下沉，买菜没什么门槛，恐怕生鲜电商本身暂时还是弱需求。

2、品类拓展比较困难。社区拼团项目目前看上去只是拼多多的团购模式配合生鲜这个高频品类的产物，本地社群的物流优势只能在生鲜体现出来，要拓展品类会比较困难，如果要拓展多个品类，连锁型的社区便利店将是它们强有力的竞争对手，而且现在阿里做新零售，美团做拼团，再加上拼多多的存在，本质上堵住了社区拼团项目扩展品类的通道。

3、商业模式简单，门槛不高。随着社区拼团项目的部分商业模式被证明，越来越多的玩家涌入这个领域，这些玩家肯定会包括线上电商巨头、线下零售企业和大型供应链企业，它们在线上运营、供应链管理等方面都要明显优于目前社区拼团项目的大部分玩家。

通过以上综合的分析虽然社区拼团项目如此火爆，但是离下一个社区版拼多多还是存在一些的距离，这个模式还是需要借助市场不断打磨自己，朝着社区版拼多多方向发展还是有被看好的可能。更多行业资讯欢迎关注hishop社区拼团管理软件。

 

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