前景好，入门门槛低的社区团购模式如何经营好？

最新消息报道，社区团购模式正在以点盖面的形式向全国蔓延开来，正是由于其前景好，入门门槛低受到广大商家的青睐，但是不是谁都能做好这种模式，面对这种商业模式我们的商家应该要怎样做了？

近两年来,社区团购的模式正在从长沙开始,向全国各地蔓延开来,一大批创业者正在如火如荼的想进入到社区团购这个行业中来,经过不断的学习,不断的讨论,慢慢的在心里形成了自己对于社区团购的理解。一个一个摩拳擦掌,跃跃欲试。在这几个月与大量社区团购准从业者接触后,深感这一个趋势已经势不可挡,全国开花只是时间问题,这已经不是能不能做的问题,而是怎么样做的好,怎么样做出自己特色的问题。

一、社区团购的模式是什么样的呢?

简单来说,就是由社区团购公司牵头,整合上游供应资源,发展社区合伙人,社区合伙人通过微信群拉入附近居民,引导群内居民群内下单消费,公司当天晚上统计订单,第二天清早送到社区合伙人提货处,再由顾客自提,由于集采集送,又去掉中间商,所以群内商品价格往往都物美价廉。

据调查,社区团购群内商品比门店普遍便宜10%-20%左右,而且社区团购群内商品基本上每天都换新,对于一些精打细算的家庭主妇来说,是个不小的吸引力。然而,这只是社区团购最表面上一个销售模式,深入研究之后,发现之所以能在这种群里形成大量的零散销售,其实是所有人都需要这样的一个模式来购买或销售!

二、社区团购的模式要怎样做了？

既然社区团购模式这么好的前景,入门的门槛又低,是不是随随便便的就能做好呢。答案显然是不行的。

首先从业者一定要有创业的激情和等待成功的耐心,社区团购模式也是要熬出来的。社区团购公司所干的活其实是最底层,最落地的事情,对接供货商,发展社区合伙人,团队建设,物流配送,售后处理,供货商结算等等都是繁杂又容易出错的工作,需要强大的心理素质和执行能力。切忌高举高打,铺张浪费,把实惠落到消费者和社区合伙人头上而不是用广告打动他们。我们说这个是人与人之间的面对面参与,情感纽带是公司最需要跟社区合伙人和消费者建立的,我们说的用户粘性,也是用这个慢慢积累起来的。我的主张是不要过度营销,大规模的营销只会给自己带来压力,杀鸡取卵的做法,热闹过后会一阵寂寞,也会给顾客形成一种只买活动产品的习惯,并不适合于长期稳定的发展。

再一个就是用不用系统的问题,我的建议是宁愿不用系统,也不要用一个不好的系统。以前很多社区团购公司都是不用系统的,用最简单的报单然后手工记单的方式,在消费群体不大,社区合伙人不多的情况下,这个是可行的,也是我说的这样做其实多了人与人之间的沟通,这个正是用户粘性所在。到了一定规模,那就一定要用系统了。毕竟系统能处理数据的能力完全不是人工所能比拟的,但是就算用了系统,一定要记住,系统只是你的收单工具,而不是一个平台,不要指望这他们自发的在系统里下单,你的平台在你的微信群里,你的流量在微信群里,你的营销在微信群里,所有的东西都不能离开微信群的营销,这是对系统的基本认识。再次,一旦用了系统,那么系统就承载公司门面的作用,在提高效率的同时,让顾客下单成为一个自然而然的事情,不能对顾客设置任何障碍。

为了让行业从业人员少走更多弯路,更加稳健的走在创业的道路上,要知道术业有专攻,一个小小的系统,承载的是对整个模式的理解和整个行业的期望。希望通过每一个人的小小努力最终推动整个行业的发展,整个消费习惯的转变。

企业在考虑社区团购系统时候，可以考虑HiShop旗下的社区新零售解决方案，专业为社区/社群团购而设计，满足不同社区/社群团购经营模式，从实际层面解决传统社区零售模式下订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节带来的一系列痛点。