社区团购模式如何突破面临的困境

　　相信大家对于社区团购模式都有一定的了解，在讨论社区团购如何摆脱目前的困境之前，我们先来了解下，如今社区团购模式面临的现状是什么。

　　一、社区团购模式的现状

　　1、产品结构相似

　　虽然社区团购非常的火爆，但大多数商家推出来的产品结构非常的相似，同质化非常严重。目前，大多数社区团购活动，主要是销售各种生鲜产品和日用品，这些商品都非常相似。人们可以通过各种方式喝途径购买商品，因此商家缺乏竞争力。

　　2、售后问题严重

　　大多数生鲜水果的商家都开展了团购活动，但这些水果在销售过程中很容易出现质量问题，大多数商家无法及时解决售后问题。由于社区购买的水果基本上是直接从基地发货，并且采用冷藏配送，运输过程中的许多不确定因素导致了水果的质量问题。

　　3、有钱买不到好货

　　高质量产品的数量有限，因此市场上存在着金钱买不到好商品的情况。坚果店推出的高端水果产品经常缺货。客户下单后，客户知道原来的商家已经消失，这直接导致客户满意度下降。

　　4、供应链问题

　　在开展团购活动之前，企业必须确保其供应链稳定，并且必须建立一个持续稳定的产品供应店，以便与客户建立良好的关系。现在消费者对产品的要求越来越高，企业很难在短时间内继续为消费者提供高质量的产品。供应链中的问题自然会影响企业的活动。

　　5、质量参差不齐

　　第一批商品的质量与第二批商品的质量不同，无法真正的做到标准化销售。特别是生鲜水果销售难以做到统一的标准。当某些商品出现问题时，就会让客户的满意度降低。

　　二、社区团购如何做强做大

　　1、寻找优秀的团队

　　在社区团购中，团长起着非常重要的作用。团长的业务水平参差不齐，部分商家未对团长进行足够的培训，导致团长在后区宣传活动中遇到各种问题。商家在寻找团长时，一定要寻找具有固定人脉的团长，并提前对团长进行分析。

　　2、精准宣传

　　商家在进行社区团购活动宣传时，一定要针对目标客户制定合理的宣传方案。例如，许多商家会在小程序上宣传社区团购活动。通过好友的转发，可以提升社区团购活动的影响力。

　　社区团购已经推出了很长时间，商家在社区开展社区团购活动时仍然存在很多问题。商家应结合自身的现状，制定更合理的社区团购活动。