独立品牌商城如何玩转618营销

 
互联网造节越来越猖狂了，从“双11”到“双12”，再到“618”、“三七女生节”等。剁手的节日越来越多了，电商节日也给国内电商发展注入了新的血脉，促进了经济的发展。又到了一年一度的618电商促销大战，各个电商平台都在磨拳搽掌，准备大干一场。


618还未正式到来，各大电商平台已经撕得不可开交了，那么今年的618大战，又将是何等战局?独立品牌商城商家又该怎么玩呢？
 
一.价格战是永久不变的套路
大家心知肚明，电商一向擅长造节，什么“双十一”、“双十二”、“3.7女生节”等等等等，反正就是想方设法让剁手党“买买买”。说白了，就是找个时间通过价格、广告、对用户实施狂轰滥，但不得不说，这的确是有效果的。
 
不久前，国美在线公布了今年618活动主题 “不说话，只比价”。国美指出，国美在线自营全系商品都会参加比价，对标京东买贵差价三倍返，最高返300元。
 
这种价格战也不是所有电商商家都能玩得起的，量力而行吧，可以参考京东的长期价格战，促销期内每天设置6.18或61.8的秒杀价。这时用好优惠券也能带来不错的效果，推出粉丝会员优惠礼包等。
 
二.营销战
营销对于整个618活动来说，在战争中也起到了一定的作用。强力度的营销策略能够让更多的用户知道平台的促销活动，弱力度的营销策略自然也就无法引起更多消费者的注意力。
 
天猫方面：这一次天猫推出了618超级粉丝狂欢节，天猫首次联动阿里零售平台、阿里鱼、阿里数娱、优土集团以及全球IP合作方，与国际品牌一起打造一场“从消费经济升级到粉丝经济”的超级狂欢节。
 
京东方面：618作为京东商城的店庆日，也就是京东的主战场，他们在营销层面自然不能放松。他们推出了多种活动玩法，诸如京东618信得过、京东618狂欢有礼、京东618一口价、京东618阶梯购等，同时还联合微信、手机QQ上线互动活动。
 
中小企业独立品牌商城也可以做一些营销活动，推广宣传，结合新媒体扩大宣传覆盖面，策划一些互动活动，如连续签到送红包，积分抽奖送优惠券等等，营造节日气氛。
 
三.质量战
质量一直是广大消费者最关心的问题之一，今年的“6·18”，京东更是打出品质狂欢节的口号，与34个国际大牌、超400家优质品牌与京东共同组成品质联盟，为节日助力。独立品牌商城也可打造自己的节日口号，寻找一些品质商家合作等。
 
比如飞牛网作为大润发的网上商城，在618促销之时，全面整合线上电商平台及线下大润发，更精准、更高效面向上亿个家庭为其提供全方位专业的生活必需商品和服务，塑造多触点无缝体验。
 
总体来说，618大促是各大电商平台的综合实力的较真，还是那句话，量力而行，别逞一时英雄。