解析移动商城购物之价格战

　　虽说现今已进入移动互联的大时代，网购也已不再是少数人的“玩物”，但价格依旧是网购中一个敏感的话题。双十一的疯狂，让我们见识到了价格对各大移动商城购物网站市场主导地位的影响以及大众消费能力现状的体现，那么为何商家热衷于价格战?应如何打好价格战呢?为了解除大家对移动商城购物中价格战的疑惑，小编将为您作出以下解读：

　　一、为什么要打价格战?

　　1、以“价格战”之名造势。价格战实为公关战，以“价格战”噱头带动消费者关注度，拉动消费欲和消费力，已成为各大电商的标准打法。

　　2、卖畅销品为幌子以处理滞销品。为了刺激消费者，带动其他商品销售，大促销时也会拿出部分畅销品做活动，而这些畅销品可提供的货源量极为有限，主要还是起到带动其他滞销品销售的作用。

　　3、借势抢市场份额、抬高股价。一些主流的的移动商城购物网站为了保持市场的主导地位，会通过价格战抢占一部分市场份额，还有另一层的战略考虑，那便是借势提升股价，想通过一些造势把自己的股价也提升上来。

　　二、打好价格战的好处是什么?

　　1、用价格驱动消费者。一些基础的移动商城购物网站很难像品牌电商一样通过提升产品的价值来实现品牌价值，而积累客户最好的驱动方式之一就是价格，让消费者养成买XX产品要上XX网站的消费心智。

　　2、用价格战打出江湖地位。打好移动商城购物的价格战，一个很重要的意义在于要打出行业的江湖地位，京东、阿里不就是靠着长期打价格战干掉了大部分的传统零售渠道。

　　三、打价格战会影响利润吗?

　　打价格战会造成企业一定利润的大幅下滑，这也是很多企业和专家不认同价格战的重要原因。理论上来说，价格战带来了销售额基数的上升，利润也相应会增加。打价格战是一种低成本增加流量的营销手段，是一种免费购买流量的营销方式。通过价格战免费吸引大批流量，企业最终将营销成本节省下来让利给了消费者。

　　四、应该如何打好价格战呢?

　　1、打价格战要有诚信。现在的价格战之所以很多消费者不买账，不是价格战没有吸引力，而是电商平台集体诚信的缺失，先抬高价格再打折，以至于让消费者心灰意冷。

　　2、价格战是一场持久战。对于处于落后被动地位的电商平台来说，价格战要持续不断的打，打一次是没有意义的。

　　3、价格战要有针对性打。要打价格战，就要找准自己的目标，针对竞争对手的热销产品来长期定向打。

　　4、价格战应该是一套组合拳。价格战表面是一种营销策略，实际是系统性营销方式，考验的是团队协调作战水平。

　　5、价格战不能脱离商品价值。无论价格战如何打，商品都不应该脱离其商品价值，否则价格战非但达不到提升销量的作用，反而会起到负面作用。

　　价格战不是万能的，一个企业要想获得真正的成功，最终靠的还是运营真功夫。但从基础角度来说，为了抢占市场，提升影响力，价格战又是完全必要的。如果想获得更多关于移动商城购物的详细知识，请联系4006-089-731。