移动商城系统店铺打造爆款的几个秘诀

        无论是在传统的淘宝市场，还是后续发展起来的B2C电商，还是最近很火的移动电商，即通过移动商城系统建立起独立的销售渠道，整合传统电商和移动电商，全面覆盖所有的消费人群。对于这样的市场背景，我们的商家应该采取相应的措施来进行，而打造爆款便是一种有效的方式。

　　武器一：低价制胜

　　在介绍这种秘密方法前，请大家随着我的思路，思考一个问题。如果此时你正想在淘宝里买一条牛仔裤，你的心理价位是99元。这时你通过淘宝搜索突然发现一条看似质量还不错，可只要29元，关键是还包邮，亲!你没看错。确实是如此，此时你还会不会心动下单呢?

　　其实，这种“天上掉馅饼”的奇迹在淘宝每天都在重复上演，笔者8月份亲历两家店铺依靠此方法，成功占位类目及搜索前三位，给店铺带来源源不断的免费流量。此种方法一般适用于新店铺，通常都是用于推广引爆某一特定单品。常见的操作手法都是几天内，以极低的价格亏本销售数千件，通过直通车，钻石展位，淘宝客引流，快速引爆，占稳排名后迅速提价销售。

　　武器二：搭配销售

　　此种方法一般为推广不同品类的几个单品，通过搭配销售，同时引爆多个品类的单品。常见的操作手法为A+B，或A+B+C，搭售后套装价格绝对让你心动下单。以男装品类为例，笔者跟踪的某一店铺，长袖衬衫单品售价99元，休闲裤单品售价99元，休闲短裤单品售价99元，三款产品搭配销售239元。短时间内，通过直通车分别推广此搭配套餐的三款单品，充分利用各单品流量进行转化。短期内，引爆搭售套餐，进而带动提升三个单品销量，达到引爆目的。此方法一般适用于经营品类较多的店铺，对中后期的店铺品类突破作用明显。

　　武器三：偷天换日

　　此种方法一般为成熟的淘品牌大店的操作手法，虽然从淘宝的规则上是严令禁止的，但在笔者跟踪的几家知名淘品牌店铺中，多半都是采用此方法成功打造“新爆款”。此操作手法通常的作法在换季时，利用店铺上个季节已经成功引爆的品类爆款单品，采用老款相同的价格、相同款号的方式，通过更改标题，改图片，改详情的方法，实现旧貌换新颜，以达到及制造当季新品热销的假象。有心的卖家，不妨多留意一下，或许会有意外的“惊喜收获”。当然此种方法风险非常大，很容易造成违规，存在产品被下架的风险。

　　武器四：回馈老客

　　此种方法适用于产品品质经过市场验证，店铺口碑较好，有一定稳定客户量的店铺。笔者曾做过一个小测试：将一款从不打折的商品以5折价格，分别针对新用户及老客户进行推广销售。结果是新用户的顾买热情不高，老用户购买热情高涨。由此可以发现，新用户没有体验过店铺的产品，对其品质及价格的敏感程度不高，老用户体验过店铺的产品及服务，对其品质信任度较高，因此当商品降价时会吸引大量重复购买。由此可以给此类店铺一个启示，当一款商品准备打造爆款时，不妨先以老客户为突破，以回馈老客户为诱饵，快速引爆移动商城系统店铺的单品销量，提高重复购买率，以达到“一举三得”的目的。