分销管理系统解决方案(分销商能力方面)

　　做分销的基础就是分销商，但是面对分销商这个庞大的群体，怎么管理又怎么提升能力呢?针对这个情况，分销管理系统解决方案是在搭建商城的基础上，对分销商以及会员供货商进行合理科学的管理。

　　1、企业为什么需要分销管理系统解决方案

　　1)分销网络中库存大量积压或者局部缺货

　　2)难以了解市场的需求变动趋势

　　3)难以做到以销定产或以销备货

　　4)不清楚分销产品在各地的库存和分布情况

　　5)不能及时了解各地销售情况尤其是终端销售信息

　　6)各地分子公司要货计划不准确却无法提高

　　7)没有快捷且规范合理的要货合理性检验和审批方法

　　8)发货和收货信息不能及时方便地通知对方

　　2、分销管理系统解决方案能做什么

　　1)企业及其各地渠道成员不受地域限制在同一系统内进行要货、审批和信息查询;

　　2)自动检查下级分销渠道成员要货的合理性;

　　3)自动或批量审批要货计划并将货物在要货成员之间进行合理分配;

　　4)自动汇总下级渠道成员要货申请并结合本地需求产生向上级渠道成员的要货申请;

　　5)将发货和收货信息方便快捷地通知对应渠道成员;

　　6)可对各级渠道的要货、补货、销售、库存等信息进行查询统计;

　　7)对要货准确性、库存状况、进销比例、销售变化趋势、库存变化趋势等重要信息进行汇总分析。

　　3、如何利用分销管理系统对分销商进行管理

　　1)制定佣金比例，依能力划分等级

　　吃大锅饭的时代早就已经过去，现在做什么都是以能力为参考的唯一标准，可以对于不同销售能力制定不同的提佣标准，同时对进步比较大的分销商进行等级升级。

　　2)对分销管理系统的后台数据进行

　　一般的分销管理系统都具有数据记录和分析功能，可以把数据导出进行分析，通过分析分销商的销售成交能力，优胜劣汰，优化整个分销商队伍。

　　3)及时管理分销商 掌握销售动态

　　目前针对分销商管理方面的功能主要在pc端呈现，但是HiShop移动云分销突破限制，推出移动OA管理系统，通过一次商品编辑，实现一键铺货所有分销商，同时随时查看销售动态进展，及时对问题进行沟通处理，省时省力。

　　分销管理系统解决方案针对分销商来说，是一种约束，更是一种激励;而对于企业商家来说是百利而无一害的，所以正确看到分销管理系统，做好分销管理系统才是关键。