网上购物商城系统店铺利用关联推荐商品的几种方式?

2014-11-11|HiShop|阅读量：

　　在如今的市场背景下，利用好关键推荐这个渠道，是能大大提升网上购物商城系统店铺的销量。因为顾客在看商品时，亦能有更多选择，无论是在量还是订单额上都是可以突破的。然而，除了服装等商品的关联比较简单外，其他类目的商品就没那么好说了。

　　在推荐商品给客户的时候，我们还不如忽略一个问题，就是选款。到底什么样的商品可以做关联销售呢?如果是上衣+裤子，连衣裙+外套，清洁布+清洁剂，那是最简单的，但有些掌柜整个店铺都是统一类目的宝贝，要如何选款呢?

　　下面介绍几种方法：

　　1、同类型关联——根据风格色系：比如夏天，大多数人都会有超过3件以上的T恤和衬衫，可以一黑一白满足喜欢素色的顾客，也可以一蓝一绿或两款酷酷的印花，给客户多一种选择。

　　2、价格型关联——根据价格：一款高价商品搭配一款低价，折扣后相当于高价商品+N元换购的效果，甚至比高价商品原价还低一些，让顾客感到自己赚到了，淘到宝了。

　　3、数据型关联——根据数据

　　方法一：按买家购买记录挑选，导出宝贝销售记录，看购买了A商品的人同时购买了哪些商品。如果发现买了A的人同时购买B、C、D的概率较高，那么请把A产品关联B、C、D;

　　方法二：按买家浏览轨迹去挑选。经常关注“实时访客记录”，看正在浏览E商品的人更喜欢浏览哪些商品。建议自行记录做好统计。比如，发现浏览的人很多又浏览了F，其次是G，其次是H，就关联F、G、H。

　　这些规律不是一成不变的，会有很多情况导致关联性产生变化。如果访问深度在未来的某一段时间内开始下降，就需要重新再分析一次。

　　总结：通过用搭配效果展示图吸引顾客外，推荐商品的关联度很强弱，是否将提示信息有效地传递给客户也是至关重要的环节。关联推荐，不仅能充分利用网上购物商城系统店铺的流量，还能有效的提高客单价和整体的转化率。

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