浅谈，多用户商城网站产品营销的三重境界

　　做多用户商城网站营销的人很多，学营销的人更多，对营销也处于不同的认识水平。我个人对营销总结了三个层次，越往上一层，意味着你对营销的认识越深，那么你的营销功力往往越高，做起营销来也就比较游刃有余，你可以看看自身处于哪一层级。

　　第一重境界：卖产品、服务。

　　这一层最初级，也是多数人在做的。

　　你问身边的生意人做什么生意?一般会回答：做多用户商城平台，卖化妆品，餐饮等等。看起来好像没什么问题!其实局限在卖产品服务本身，导致营销上没什么发挥的空间。

　　例如化妆产品，很多商家爱说我的产品多好多好，价格多么实惠，大厂家生产的，是名牌之类的。说这些本来没错，但问题是客户关心的(重点)根本不是这些。

　　客户关心的是什么呢?请看第二重境界。

　　第二重境界：卖解决方案。

　　在客户内心深处最关心的是产品服务能不解决自己的问题。

　　从解决方案角度来看，解决减肥的就不只是减肥药了，而是有很多种解决方案。

　　我想表达的是：

　　1、从解决方案的角度看营销，能看到多种解决方案的可能性;

　　2、客户关心的不是产品服务本身，而是能否更好的解决自身的问题。

　　第三重境界：卖印象。

　　随便卖什么，总归都是卖一种印象的。

　　来看以下两种场景：

　　场景一：网购。

　　客户网购时没有看到产品，却下单购买了，客户购买的是产品服务吗?根本不是的，因为客户还没有看到产品。

　　网店装修、实体店铺装修，销售文案和话术等想怎么搞都可以，有些人做网络项目，连货源都还没搞定就开始销售了，客户买的是哪门子产品呢?卖的只是一种给客户的印象而已。

　　网上有一些坑爹甚至骗人的商家，为什么骗得了?很简单，因为骗子印象打造得很好。

　　其实这就是营销能发挥威力的地方，通过一整套价值包装技术(营销)，给客户造成产品服务值得购买的好印象。

　　多用户商城网站品牌塑造，可以说也是印象打造!

　　场景二：面对面销售。

　　我曾对厉害的销售人员，佩服得五体投地，觉得太牛逼了!但现在我意识到其实不神奇，这些人只是擅长影响客户思维模式【印象】，我现在才知道其中的窍门，呵呵。

　　同一个公司大量销售人员，卖一样的产品，有人卖得风生水起，有的人很一般，有的人完全卖不动，症结到底在哪里呢?

　　症结：不同销售人员，印象打造的能力不一样。

　　直白点说就是口才不一样，也就是展现产品价值感、信任感的水平不一样。销售人员口头的表达，跟网络营销的文案、话术是类似的。

　　切记，以上的这些只是影响多用户商城网站思维模式的具体方式，大道至简!