企业购解决方案如何实现“品牌+福利+销量”三赢?看看我们客户劲牌酒业玩法拆解

当 B2B 行业规模持续扩容，据艾瑞咨询报告显示，2025 年市场规模将逼近 20 万亿元，企业内购已从 “福利补充” 升级为品牌开拓增量市场的核心赛道。对于酒企而言，传统销售依赖线下渠道，获客成本高、触达终端不直接，而企业内购模式通过 “品牌直连企业 + 员工” 的链路，既解决了企业福利采购痛点，又为酒企打开了新的增长曲线 —— 劲牌酒业正是这一模式的成功实践者。

一、酒企企业内购的 3 大核心痛点，传统模式难以突破

1. 渠道触达有限，增量难寻

酒企传统销售集中于经销商、商超、电商平台，同质化竞争激烈，获客成本持续攀升。而企业及员工群体作为高潜力消费场景，缺乏直接触达渠道，错失海量增量市场。

2. 采购流程繁琐，体验不佳

企业采购酒类作为员工福利或商务用酒时，需经历看货、询价、议价、对账等多个环节，流程冗长且效率低下。部分企业采用线下统一采购后分发，还存在仓储、运输等额外成本。

3. 福利适配不足，员工满意度低

企业统一采购的酒类产品，难以满足员工个性化需求(如度数偏好、礼盒样式、饮用场景)。同时，员工缺乏品牌背书的优惠购买渠道，福利感知不强，难以提升归属感。

二、企业内购模式：酒企的 “三赢” 增长逻辑

企业内购通过 “品牌方(酒企)- 平台(Hishop 系统)- 采购企业 - 员工” 的链路，打破传统模式壁垒，实现多方价值共创，这也是劲牌选择该模式的核心原因。

1. 对酒企：开拓直连通道，沉淀品牌资产

新增销售通路：在企业内部搭建 “虚拟货架”，绕过中间环节直达终端，打开 To B+To C 融合的增量市场。

强化品牌渗透：通过企业福利场景，让员工深度接触产品，形成 “自用 + 分享” 的口碑传播，加深品牌认知。

精准洞察需求：通过内购平台数据，掌握企业采购偏好、员工消费习惯，为产品迭代和营销策略优化提供依据。

2. 对采购企业：简化采购流程，升级福利价值

采购更高效：省去线下询价、比价、对账等环节，通过内购平台一键选型、下单、结算，支持授信月结，大幅缩短采购周期。

福利更贴心：提供丰富的酒类选择(如劲牌金标劲酒、礼盒装、定制款)，员工可按需自主挑选，避免福利浪费，提升归属感。

成本更可控：享受品牌直供价，无需承担仓储、分发成本，同时可定制专属福利政策，彰显企业关怀。

3. 对企业员工：享受专属权益，购物更放心

价格更优惠：通过内购平台以低于市场价的专属价格购买酒类产品，叠加首单礼、积分兑换等福利，性价比更高。

品质有保障：依托企业与品牌的双重背书，无需担心买到假货，尤其适合节庆送礼、家庭饮用等场景。

购买更便捷：支持 PC 端、小程序、企业微信等多端访问，随时随地下单，快递直达家门口，省去线下奔波。

三、Hishop 海商企业内购解决方案：劲牌酒业的数字化落地支撑

Hishop 结合 18 年技术沉淀，为劲牌等酒企打造全场景适配的企业内购系统，从功能模块到运营支持，全面匹配酒类产品的销售特性。

1. 核心功能：直击酒类内购全场景

千企千面定制：为每个合作企业搭建专属内购商城，支持展示企业 LOGO、定制首页布局，劲牌可针对不同企业设置专属采购价与员工内购价，满足差异化需求。

多维度商品管理：支持白酒、保健酒、礼盒装等全品类上架，可设置商品规格、度数、适用场景标签，方便企业与员工快速筛选，适配劲牌多产品线运营。

灵活营销工具：内置秒杀、拼团、积分兑换、首单特惠等玩法，劲牌可针对企业福利日、节庆节点推出专属活动，如 “企业日锦鲤”“升级赠酒”，刺激消费转化。

高效履约结算：支持快递发货、门店自提等多种配送方式，对接顺丰等物流接口保障酒类运输安全。同时支持在线开票、授信月结、多币种结算，满足企业采购财务需求。

2. 技术优势：稳定支撑业务拓展

多端无缝对接：打通企业微信、钉钉、OA 系统等办公工具，员工可通过高频使用场景快速进入商城，提升访问转化率。

安全合规保障：内置身份识别功能，仅授权企业员工可访问，保障专属价格不泄露。同时通过数据加密、合规审核，满足酒类销售的监管要求。

灵活部署适配：支持公有云、私有云混合部署，可根据劲牌的业务规模动态扩容，应对大促或福利采购高峰期的流量压力。

四、实战见证：劲牌的内购转型成效

作为酒类行业的标杆企业，劲牌通过部署 Hishop 企业内购系统，实现了三大核心突破：

渠道拓展：新增企业内购专属通路，合作企业覆盖国企、上市公司等多个领域，年内购销售额持续增长;

效率提升：企业采购流程从原来的数天缩短至小时级，员工自主下单率超 90%，大幅降低企业行政与酒企运营成本;

品牌沉淀：通过员工自用、节庆分享等场景，形成口碑传播，进一步强化了劲牌在保健酒、白酒领域的品牌认知，用户复购率显著提升。

对于酒企而言，企业内购的价值不仅在于新增销售渠道，更在于通过 “福利场景” 实现品牌与用户的深度绑定。当传统渠道竞争白热化，内购模式带来的 “直连触达、精准匹配、长期复购”，正是酒企突破增长瓶颈的关键。