2024年贴牌酒怎么打开市场？
作者: --时间: 2024-03-21 阅读量：
2024年贴牌酒怎么打开市场？贴牌/开发酒市场应依托主品牌影响力，保持产品性价比优势
贴牌/开发酒作为主品牌的延伸，其优势在于产品本身具有较高的性价比。因此，贴牌/开发酒市场不应试图离开主品牌影响力市场去开拓新市场，否则将失去这一优势。以五粮系为例，其能产生持续规模销售的产品都集中在五粮液重度消费和使用的市场，如华东和四川。其他区域的规模化销售往往不稳定，可能是重度费用投入或压仓的结果。同样，其他品牌的贴牌/开发酒也应遵循这一原则。
贴牌/开发酒产品的规模化销售主要有两种来源。对于价位较低的产品，可以在主品牌影响下直接挤压同价位带竞品。例如，定价在百元价位带以下的五粮系产品，通过大规模市场运作可替代同价位竞品。然而，当产品价位升高时，实现规模化销售则需依赖“同门相残”，即蚕食主品牌下的其他贴牌/开发酒产品，甚至主品牌的主力产品市场。
贴牌/开发酒的定价基础源于主品牌的价值高度，其核心价值在于“系出名门”。试图提炼不同于母品牌价值的新价值体系往往以失败告终，因为消费者买单主要冲着主品牌。过于追求打造超越主品牌的核心价值体系是不切实际的，要理性看待自身品牌和价值体系。
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