酒企BC一体化模式：实现 b 端和 C 端的完美结合

作者: --时间: 2024-03-04 阅读量：

新店商：b 端销量与 C 端品牌的双赢策略

在当今的市场环境中，主流的营销策略要么侧重于终端，要么专注于圈层营销。然而，如果不关注 b 端，就会缺乏有效的手段，而 b 端则是销量的放大器。同样，如果没有 C 端，就没有用户，用户是点燃市场的关键因素。仅仅围绕 C 端进行圈层营销，很快就会遇到天花板，毕竟个人的资源是有限的，而且圈层相对封闭。

那么，如何实现 b 端和 C 端的完美结合呢?答案就是新店商模式。其核心思想是赋能 b 端，服务 C 端，实现 b 端首推和 C 端首选，并通过 b 端与 C 端的连接，达到相互促进的效果。

通过一系列的手段对 C 端进行运营，实现对 C 端的认知教育(包括产品、品牌和企业)和关系建立，从而激活 b 端。b 端和 C 端相互支持，b 端的推荐更加积极，C 端的消费也更加乐意，最终达到心中首选、指名购买、非买不可、买了还买的效果。

新店商模式解决了产品在终端的动销问题，同时也提升了品牌认知力、店主推荐力和终端的表现力。这三个因素缺一不可，共同决定了产品在终端的销售情况。

品牌的认知力是消费者对品牌的熟悉程度、体验感受、评价以及购买意愿的综合体现。消费者的购物决策往往基于个人偏好、亲身体验、他人推荐和广告宣传等因素。

店主的首推对于门店的销售至关重要。门店的生意通常依赖于周边社区的熟人和半熟人关系，店主本身就具有一定的信任优势。随着门店经营时间的增长，店主的信任背书也会越强。因此，只要厂家人员能够得到店主的认可，建立起良好的客情关系，店主就会更愿意进行首推。而店主的推荐意愿和强度直接影响着销售的产生。

产品在终端的表现力则指的是如何在第一时间吸引消费者的注意力，激发他们的兴趣，产生购买欲望并促成购买行为。即使消费者是有目的性地购买某个产品，但在到达门店后，也很可能受到店内因素的影响而改变之前的购买目标。

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