酒鬼酒的 C 化战略：私定模式和封坛酒

作者: --时间: 2024-02-29 阅读量：

2022 年下半年以来，C 化已成为酒鬼酒营销的核心旋律。从产品形态的角度来看，酒鬼酒的 C 化战略主要分为两种：一是常规产品的主品系，如内参酒、酒鬼酒红坛、黄坛、紫坛、馥郁酒鬼等;二是非常规产品，例如封坛酒，以及去年末推出的私定模式。

对于常规产品的 C 化，酒鬼酒采取了多种形式，如消费者扫码、空盒换酒等，旨在推动消费者开瓶，实现渠道利润的合理分配，同时加强物流管控和产品价格提升。此外，酒鬼酒还在消费者品鉴、宴席、进名企等方面进行了大量的行销推广工作，以培养消费者、扩大消费群体。

封坛酒采用大坛装，其产品形态和价格与常规产品有所不同，不会对主品系的价格造成干扰。从目前封坛酒的三个定价来看，它们实际上对应了主品系的主流价格带。尤其是 69 度原酿，单价高达 2000 元，超过了内参酒当前的主导价位，这样的定价为主品系产品赋予了更多价值。

值得一提的是，由于客户通常会选择窖藏或洞藏的免费服务，这导致了消费的延迟，但不会对当前酒鬼酒主品的开瓶消费产生影响。

与消费者在线定制的酒鬼私定模式相比，封坛酒完全聚焦于线下，更注重对产区和工厂的体验。

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