终端接触：营销投入重心转移
作者: --时间: 2024-02-04 阅读量：
终端接触：营销投入重心转移
近年来，白酒市场经历了从“以B端为主导”到“B端和C端共同建设”，再到“C端重点投入”的快速演变。特别是2023年，许多酒企在营销预算上的投入明显向C端倾斜。在节庆期间，安徽市场的渠道反馈显示，酒企的政策力度与往年相比基本持平，甚至在某些方面有所下降;然而，C端的花费却显著增加，包括“扫码红包”、“开瓶奖励”、“抽奖活动”等手段已成为头部酒企的标准配置。
目前，企业采用的C端接触方式多样，如直接购买平台(i茅台)、体验服务(郎酒庄园)、会员制度(馥郁荟)、消费者回扣(国窖扫码红包)等。我们认为，C端建设是白酒行业发展的关键方向，但接触方式各有不同，不同酒企应根据自身的发展阶段和优势劣势选择合适的建设路径，而非简单地追随市场的短期潮流。
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产品溯源，生产流程可控
产品生命周期的相关信息全面显示，如：产品型号、生产批次、原材料等信息
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防伪识别，避免假货
消费者购买产品后，扫码输入防腐伪验证码，鉴别真别
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连接终端，形成闭环
通过一物一码关联品牌商、经销商、门店老板、销售员，推动各角色的客户资产的留存
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精准营销，私域会员沉淀
用二维码进行会员定向营销，发起裂变活动，快速实现私域引流用二维码进行会员定向营销
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