酣客私域会员制怎么做的？

私域直营模式：酣客、肆拾玖坊、远明的创新之路

代表企业：酣客、肆拾玖坊、远明

特色打法：私域会员制+利益捆绑+内容营销+数据驱动

对于新白酒品牌而言，面对前四种打法的成功案例，从零开始复制这些成功模式颇具挑战——茅台的品牌势能、汾酒的终端数量、习酒的宴席投入以及郎酒的庄园投资，均难以超越。那么，新生的白酒品牌该如何找到自己的突破口?酣客和肆拾玖坊就是两个值得学习的案例。以酣客为例，它在2014年创立时，没有渠道和资源，但它选择了直接动员“人”的商业模式，即围绕客户粉丝化的私域模式进行重点运营。这种打法或许能为您带来一些启示：

1)培育粉丝，塑造领袖

公开资料显示，酣客成立于2014年，是一家依靠粉丝经济起家的白酒企业，通过一个对白酒颇有研究的创业领袖，自称聚集了15万粉丝，在2021年实现了20亿元的营收。

这里的关键词是粉丝和领袖。

首先是粉丝模式。在酣客，这种以粉丝为核心运作的私域商业模式，称为FFC模式。第一个F代表工厂，第二个F代表粉丝，最后C代表消费者。

一般白酒企业的商业模式链路是这样的：上游原材料-酒厂-经销商-代理商-终端门店-消费者。

而酣客FFC模式则是：酒厂-粉丝-消费者。酣客在这里进行了两步操作：

第一步，直接剔除中间的经销商和代理商环节，节省了渠道成本。

第二步也是最关键的一步，将粉丝变成分销商，由粉丝对外宣传、销售酣客产品(代替传统销售渠道)，甚至更进一步，将粉丝变成酣客的加盟投资者。

酣客CEO王为在接受《亿邦动力》采访时曾说，“创办酣客时，坚决不搞顾客只搞粉丝，不卖产品只卖认知。”简单来说，酣客从创业第一天开始就在做私域运营。

接着是第二个关键词：圈层领袖。

酣客的目标客户群体是中产阶层，即小老板或公司管理层。他们的特点是手里有钱，追求认知升级，渴望人脉资源。

酣客CEO创始人王为恰好能满足他们的需求。王为擅长演讲，言辞极具煽动性，热衷于探索新鲜事物并发表新观点。据媒体报道，许多中产阶层人士都是听了王为的巡回演讲后成为酣客的粉丝。

王为以“我只跟靠谱的人喝靠谱的酒”为口号，通过品酒会、演讲、聚餐等方式吸引粉丝，逐渐成为粉丝眼中的圈层领袖。

2)粉丝与公司利益一体化

有了粉丝和领袖，需要一个交流和交易的场所，这个场所就是酣客的线下终端——酒窖。

首先，酒窖除了卖酒，还销售酣客的各种周边产品，如鞋子、裤子等。酣客的大部分粉丝聚餐、演讲、交流互动都在酒窖进行，可以说，酒窖就是酣客的私域孵化器。

其次，酣客的线下酒窖采用加盟制。据媒体报道，虽然酣客不收取加盟费，但对首笔购酒款有要求，三个不同规格级别的酒窖，对应的购酒费用分别为20万、30万、60万。

那么谁来做加盟酒窖呢?很明显，加盟的人基本是老粉丝，或者是被酣客推广吸引过来的“新血”。

3)针对中年人的内容营销

酣客王为经常说宠粉，在服务好粉丝的过程中，实际上也完成了营销。

1、举办酣客节，让粉丝了解酣客品牌文化，通过公司的工业设计中心，制作适合中年中产阶层人士穿的POLO衫、鞋子、裤子，在节日免费大派送粉丝。

2、举办酣客生态大学，让更多粉丝了解酣客文化和产品。

3、建立酱酒博物馆，邀请粉丝参与酱酒之旅，了解背后历史。

4、粉丝福利，按规定，粉丝可免费领取白酒和礼包。

酣客这套打法，核心是先做内容，塑造圈层领袖的人设。他们不是先卖酒，而是先搞粉丝，然后把粉丝变成KOC(关键消费者)成为分销商，目的性强，针对性强，效果也来得快。尽管其中某些做法在行业内存在争议，但从取得的效果来看，仍有许多值得借鉴的地方，适合资源有限的新品牌作为参考。