酒企数字化转型思路

　　酒消费越来越年轻，满足社会需求是关键，酒行业方面，大部分消费者对酒的品位和口味认知度不高，更注重品牌价值带来的自我认同。因此，在产品同质化严重的酒市场环境下，酒企业应从目标消费群体的利益出发，寻求消费者与品牌的价值共振，获得消费者对品牌的价值认同。

　　腾讯大数据显示，年轻男性对酒的话题和品牌高度感兴趣，而有社会意识的政客和商人仍然是高端酒消费的主要驱动力。他们普遍具有较高的消费能力，擅长理财。在看电影和电视剧的同时，他们也是纪录片和访谈节目的忠实观众。他们喜欢学习信息，关注体育和科技话题。可以看出，对于酒品牌而言，深度优质的营销内容能够凸显酒的品牌价值，为消费者提供社交话题，更好地打动目标消费群体，实现品牌营销诉求。

　　一、消费场景构建

　　因此，酒企想要从数字化转型，可以从消费者本身上着手，构建酒企文化内容和消费场景作为酒企数字化转型的基点，从以往酒企品牌营销的经验来看，可以选择与文化气质较高的节目合作，通过节目合适的内容和场景来传达酒的品牌价值，从而更容易获得消费者的认可。如全球首创的大型场景式阅读节目《好书》与金六福一坛酒的合作，场景式深度解读经典作品，传达书本精髓，恰如其分地揭示好酒的品牌特色，好书和好酒相得益彰，很大程度上扩大了酒企品牌的影响力。

　　此外，酒作为一种文化符号，在各种重要的日子里始终陪伴着中国人。在上面提到的“大河”中，西凤酒的出现就在婚桥上。各种传统节日都伴随着一口酒，所以节日营销对于酒品牌来说尤为关键。春节期间除了与各类节目合作，创新的广告形式也能让消费者眼前一亮。

　　二、不断加强酒文化内容的输出

　　与洋酒相比，中国传统酒似乎很难抓住年轻人的“心”，酒企业的传统营销方式也似乎是“自言自语”。目前，酒企业主要通过改变包装、产品名称、降低度数、增加互动、电商推广等手段吸引年轻消费者。其中一些方法，比如只从表面上看，治标不治本，并不能真正打动年轻人的心，与他们对话，找到共鸣。所以，在内容传播方面需要加强输出，教育市场，占领用户的心智。不同标签的产品故事在短时间内通过移动社交平台传播，打造产品影响力，满足年轻人对产品故事的期待，利用互联网快速触达年轻人。