白酒如何防乱价和窜货？

　　价格模块是保证白酒市场产品价格体系的稳定性。那如何防乱价和窜货呢?具体给大家分析一下，包括价格检查、货流管理和窜货处理。

　　一、价格管理

　　对于管理，最好的是有价格体系设计策略，在价格体系的设计中，要同时考虑两个因素：(1)如何提高渠道商销售该产品的积极性，以及如何加强厂家对经销商的控制。

　　(2)根据市场运作的不同阶段和品牌力的强弱，产品价格体系的设计通常有以下三种模式：

　　1、纯裸价形式：厂商将最低价格留给经销商自主运营，厂商不提供其他额外支持(部分厂商将象征性预留一部分主节点推广比例)。

　　2、厂家控价形式：白酒产品一旦成熟，就容易出现价格倒挂现象。因此，很多企业在设计产品价格体系时，不仅对经销商采取价格管制的形式，还开始对终端采取“平进平出”的方式，以防价格崩盘。系统。

　　3、半裸半控形式：厂家为经销商预留部分优惠空间，同时给经销商每次付款发货的赠品政策。随货赠送包括经销商的送货促销和终端促销政策。

　　二、无序价格行为的应对措施

　　1、对产品价格乱象的控制一方面在于通过价格体系的设计进行预防，另一方面在于对产品价格乱象的监管和惩处。

　　2、对定价乱象的监督和处罚必须依法进行，即企业与客户必须就定价乱象的处理达成一致，并以协议的形式要求客户遵守。

　　3、对乱价行为的处理措施主要包括警告、扣减保证金、扣减奖励、取消合作、违约责任和索赔等。

　　二、窜货管理

　　1. 引导行为的定义

　　(1)跨货定义：通常是指经销商/批发商为了利润最大化，利用不同销售区域/不同销售渠道的市场需求差异，超出限制区域/渠道的销售行为，俗称“倒货” .

　　(2)窜货分类：恶性跨地区(故意低于生产商规定的销售价格向管辖范围内的销售行为，将商品进入流通渠道的酒店渠道)、自然跨地区(相互跨地区、靠近边境)流通市场、批发市场的相邻区域，如城市产品向其他区域倾销，按物流影响区域分销价格体系，导致渠道利润下降)

　　(3)窜货原因：如经销商(经销商)为了获取高额奖励(或返利)和短期利润，盲目追求销量;酒店渠道商品进入流通渠道骗取箱盖费。不同经销商到终端的货品存在价格差异(私下要退分和低配)。厂家对市场控制力不足，经销商报复性窜货受害。企业内部管理不完善，使业务人员为私利而窜货。企业人才不足导致渠道建设不到位或渠道发展不平衡。任务量无法完成窜货等

　　2、窜货防控

　　(1)数字营销，五码合一。

　　(2)制定合理的分配政策、保证金制度和窜货行为的量化处罚条款。

　　(3)合理的价格体系、价格控制和费用控制模式，如全价控制和全费控制模式。

　　(4)销售行动落实到位，杜绝舞弊行为，如落实品酒会等。

　　3、对于经销商、经销商、团购、终端，通过培训、交流会等方式，统一认知，统一思维，共同繁荣，共同成长。

　　4、减少内部销售人员参与窜货。

　　5、通过基于数字化手段的预警平台系统进行事前预防和事中控制。

　　6、加强市场监管人员队伍建设。

　　7、建立厂家“收”制度。