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农夫山泉新零售模式解读？农夫山泉为什么成功？

2021-06-18 作者：--

　　农夫山泉大家都很熟悉，随着2020年9月8日上市，更是市值暴涨，农夫山泉开盘大涨85%,市值破4000亿。创始人钟睒睒升价暴涨一度成为国内首富。来看看农夫山泉新零售模式以及农夫山泉为什么成功。

　　1.农夫山泉新零售系统模式解读

　　自2018年起，农夫山泉的无人售货机就已经登陆了北京、天津、武汉等多个城市小区和商场的地下停车场。

　　截至2019年底，农夫山泉已在全国近300个城市投放了近60000台自动贩卖机。

 

　　2.农夫山泉为什么成功？

　　农夫山泉年收入超过240亿元，而且毛利率60%、净利率20%，2019年净赚50亿。

　　2.1水源很重要

　　农夫山泉早就建立了十个天然水源地，其中产量最大的是千岛湖，每年获批可以拿个2亿立方米的水。

　　2.1水源位置很重要

　　农夫山泉十大水源里边，万绿湖、千岛湖、峨眉山、丹江口、雾灵山，正好位于珠三角、长三角、成渝、湖北、京津冀这五大消费腹地。这意味着，可以直接在水源地建厂、完成产品生产，再就近销售，大幅降低了运输成本。

　　3.农夫山泉丰富产品线

　　农夫山泉在果汁和功能饮料方面有3款明星产品：水溶C100、农夫果园和尖叫。

　　2011年，农夫山泉推出了一款号称只用茶叶，不加糖的瓶装茶“东方树叶”。

　　2016年推出的果味茶饮料“茶π”，当年即创造超过16亿元的销售额，是十年来饮料新品上市期销量最高的现象级爆款单品。

　　

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