新零售模式到底是什么样？参透这两点就可以了！

　　马云提出新零售以来，各行各业都想着要去发展新零售，但是到底什么才是新零售，新零售到底是怎么样的模式?我们先来看看这两个案例!

　　1、盒马鲜生

　　说到新零售就得参考参考盒马鲜生啦，它就是新零售界教科书级的存在，现在很多想要发展互联网的公司都会去参考它。盒马鲜生是阿里探索新型零售业态的重要项目，它是以“生鲜电商”为切入口，通过APP还有线下门店以及一流的服务一体化的商业模式。

　　盒马鲜生将线下门店把超市和餐饮结合起来，可以现场买菜做饭，这是就是一个用户体验。盒马鲜生自营的生鲜与餐饮产品，充分满足用户随买随吃需求。它在高峰期的时候几乎没有餐桌。

　　除开它线下的门店，APP下单后可送货上门。盒马鲜生采用标准化分类、独立包装，去电子秤的方式倒是提升不少效率。为了进一步提高配送的效率，在店的上方有一个滑行轨道，就像是工厂的流水线一样，一排排购物袋随着滑轨向前滑动。APP下单后，工作人员根据下单情况立刻操作装袋，放入轨道，保证能在30分钟之内送货上门，效率很高。

　　盒马模式可以说是当前比较好的新零售模式，完全满足了新零售进化三大路径：线上线下融合(O2O)、零售+体验式消费、零售+产业生态链。但是，盒马并不满足于此，还在此基础上形成了盒马餐饮、盒马鲜生店、盒马集市店、盒马便利店的盒马矩阵。而在这个矩阵中，盒马餐饮最为关键，为盒马鲜生店提供了前置中央厨房，为盒马集市店提供了联营餐饮商，为盒马便利店提供快餐西点和茶饮，最终形成一个盒马生态链。

　　2、自动售货机

　　盒马模式仍存在存在两个问题：中央仓补货的配送成本高和无法保证配送效率，无法实现所承诺的1个小时，或半个小时送达的服务。这就要求盒马要么缩窄单个门店的配送半径(新开更多门店)，要么就是扩大单个门店的经营体量。不论如何，都不是一般人所能玩得起的，于是就有投资者瞄上了小而美的自动售货机上。

　　目前，线下零售业态利益被压缩，租金和人力成本却在节节攀升，据统计，2016年中国人均工资增长8%，租金增长7%。在这种情况下，去人力化的自动售卖机成了最好选择。自动售货机品牌较传统的就是友宝了，但是随着新零售盛行，移动支付和资本的周期演变带来了更多机会，邦马特等新型智能售货机如雨后春笋般开遍大江南北。

　　自动售货机大概要重视两个问题：一是产品本身;二是产品摆放位置。就拿邦马特自动售货机来说，除了能承接线下流量(一台售货机能满足周边人群的一定需求)，还能把线上线下流量进行相互转化，这也体现了新零售的“新”之所在。当用户完成一次消费后，通过微信、支付宝导到线上，有可能产生其他消费需求——买储值卡。这样一来，流量利润潜能可无限激发，价值周期延长。第二个就是产品的位置，想要快速盈利，最好是摆在人流密集的地方，毕竟，不同的地区人群收入不一同，消费能力也不相同，所以才要自动售货机要有好的位置，还要有适合的商品。

　　总的来看，自动售货机减少了租金和人力成本投入，还优化了零售业态中的关键指标——流量获取效率，盈利上也能达到双赢的目的，所以毫无悬念荣登新零售典型案例之一。新零售说“新”也不新，还是那句话：万变不离其宗。好好参透以上案例，不说能把新零售的商业模式了解透，入门是肯定能做到的。

　　新零售的商业模式其实很简单，只要适当去看别人是怎样的一个模式，基本上就是万变不离其中了，但是只是看别人的商业模式是无法参透的，但是别人的成功案例还是可以去思考一下，为什么别人可以成功，有一句话说得好“站在巨人肩膀上”!