b2c模式是什么意思啊(对比B2B)?这一篇就够了!

　　b2b和b2c这样概念的词在这些年里很多人应该都有听过，但是b2b和b2c分别是什么，大家知道吗?b2b和b2c的商业模式是什么?大家又了解多少呢?今天不妨就和小编一起来看看吧!

　　b2c模式是什么意思啊?

　　从字面上来看，B2B是Business-to-Business，B2C是Business-to-Customer，前者是商对商、企业对企业，后者是商对客、企业对个人。简单来说，就是商品的购买对象不同，如果企业将商品卖给企业就是B2B，而直接卖给终端的个人消费者则就是B2C。虽然很多人都对这两个名词多少有些概念，但是对市场人而言，仅仅明白字面意思显然是不够的，两种商业模式背后的营销要素有何不同、市场手段有什么差异与异曲同工之处显然是我们要真正能学习的。

　　b2b和b2c的商业模式是什么?

　　B2C模式其实我们并不陌生，传统零售企业(比如我们熟知的宝洁、联合利华等日用消费品公司)就是B2C，而且随着互联网的兴起，零售行业的B2C模式也从线下走到线上，淘宝、京东等B2C平台陆续繁荣起来，B端的商业卖家与C端的个人买家在平台上就可以完成整个交易闭环。

　　与B2C模式在日常生活就能接触到不同，B2B模式离日常生活较远一些。不过相同的是，在互联网浪潮下，B2B模式也衍生出了带有互联网标签的新形态。总体来看，B2B模式有以下三种：

　　(1)垂直模式下的B2B，主要分为两个方向，即上游和下游，比如在传统制造业行业，生产商或商业零售商与上游的供应商之间的供货关系，生产商与下游的经销商之间的销货关系，举例来看，如果你是一家汽车制造与零售商，你与上游为你提供汽车零部件的供应商之间就是供货的B2B关系，你与各区域分销商之间就是销货B2B关系;

　　(2)单独IT行业下的垂直B2B，提供企业服务的，比如当前普遍的云计算服务、云软件服务，如IBM、ORACLE、Intel、国内的阿里云、各种软件公司等等，与上一类相同，IT行业的B2B也会存在供应商、经销商，比如服务器等硬件行业;

　　(3)水平模式下的B2B，面向中间交易市场的B2B，将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，既可以指线下平台(比如行业展会)，也可以指线上电子商务平台(比如阿里巴巴的国际站、1688平台、中国制造网);

　　当然，这是主要从商业模式角度来看当前主要存在的三种B2B模式，如果从经营模式角度来看，我们熟知的面相企业的竞价排名、搜索引擎优化、广告服务等都可以视为B2B模式，但此处不做赘述。

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