长沙知花知果运营模式是怎么赚钱的

　我们知道长沙是社区团购起源地，而长沙知花知果是长沙社区团购中一只有一些特色的团购队伍，2017年3月涉足社区团购以来，知花知果目前已经在长沙市覆盖了200余个小区，月销量超1000万。那么知花知果是怎么做到的呢，下面请看。

　　长沙知花知果运营模式

　　知花知果的模式是这样的：

　　1 在长沙地区，以社区为单位，招募社区合伙人;

　　2 定期在小区里的社群发起团购;

　　3 消费者下单;

　　4 主要以预售为主，社区团长集单;

　　5 集单完成，原产地落地配直发到达长沙中转仓;

　　6 团长进行配送服务。

　　知花知果优势

　　优势1：同城派发，消费体验好

　　知花知果主要瞄准长沙同城的客户群体，团长收集到足够的订单后，平台会将所有商品从全国各地送到长沙中转仓，再进行分发。

　　上午客户下单，下午就会收到货，还可以直接送货上门，消费体验非常好。

　　优势2：包装、配送成本减少

　　客户集中度高，运输费用至少节省了10%-20%的配送成本。

　　同时对比起一件代发，同城配送社区不需要太周全的包装，大大降低了包装成本。

　　优势3：节省门店成本、人工成本

　　知花知果的社区社群模式，相比较传统水果店，节约了门店成本、人工成本，没有门店地段位置的限制。团购预售模式，降低了库存的风险。

　　长沙知花知果运营秘诀

　　1 社群运营

　　知花知果采用线上网络宣传+线下地推曝光的方式，来招募社区团长。在成功建立起社群后，为团长准备好宣传文案和营造气氛的群友，经常在社群里发红包、送水果，也会经常在社区中举行试吃活动，参加社区的公益活动，提高曝光度，既拉动了客源，也维护了社群关系，提高用户黏度和信任度。

　　2 选好产品

　　在产品选择上，知花知果有自己的四个原则：

　　(1)人无我有：“新、奇、特”产品;

　　(2)人有我优：品质更好、口感更好;适合客户粘度不高;

　　(3)人优我血拼：做不到比别人好，保证不比别人差;引流产品，拼价格;

　　(4)拼不过就跑：都在拼价格时，就不做这个产品了。

　　知花知果从高频、刚需的水果领域切入，品类逐渐覆盖延伸至厨房食材、零食、日化用品等。

　　3 产品发布

　　在发布新品前，先通过各种渠道详细地了解产品的有关知识(产地特色、品相规格、口感、功效禁忌、保存方法与保质时间、可能遇到的售后问题)，做好准备。

　　在发布时，善用小视频增强感染力，抓住紧要的几点介绍，并站在用户的角度分享口感与做法。

　　针对社区3—5口之家，他们会采取小分量，多品种的套餐，满足顾客既想避免浪费，又想品尝到多种水果的需求。

　　同时每种产品的团购周期也会根据消费者的消费周期而发起。比如在爱牙日，他们会发起牙刷、牙膏的团购模式......满足用户需求的场景化消费。

　　正是因为社区团购的门槛很低，知花知果的创始人也是从咨询行业，误打误撞地转行到了这个领域，并开启了自己的全新事业。如果你也对社区团购感兴趣，可以先从搭建一款社区团购系统小程序开始，利用微信的流量红利，起步事半功倍。