网店“淡季不淡” 店主打理是关键

2010-09-06|HiShop|阅读量：

导读：任何一个市场都不可能永远销售火爆，总会或多或少受季节、潮流的影响而有点冷清，网上开店也一样。到了这个时候，也许很多网商会觉得，辛苦那么久，而且又到了淡季，是该休息的时候了。所以“旺旺”经常变成灰色，店铺也不再打理，殊不知这样对店铺影响很大，对已经购买产品的买家也造成很大影响。...

任何一个市场都不可能永远销售火爆，总会或多或少受季节、潮流的影响而有点冷清，网上开店也一样。到了这个时候，也许很多网商会觉得，辛苦那么久，而且又到了淡季，是该休息的时候了。所以“旺旺”经常变成灰色，店铺也不再打理，殊不知这样对店铺影响很大，对已经购买产品的买家也造成很大影响。

其实淡季并不可怕，可怕的是经营者的心也经历淡季。笔者发现，淡季到了，正是反季备货的大好时候，也是培养顾客的时候。店主们更应该努力经营，精心打理，为销售旺季做好准备。在淡季里网店店主更应该积极起来。

第一、提前推出新品；可以定期或不定期上传新品，提高店铺的吸引力。吸引新买家，更能维护好老买家。其实淡季的候推出新品，可以测试买家对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的网店推广活动。如果消费者在淡季能够接受你提供的新产品、接受新产品的价格，那新产品在旺季的销售很大可能供不应求，店主们就等着白花花的银子进帐了。

　　第二、要把促销形式做到底；如今，网店竞争压力很大，受到各方面压力必不可免，店铺经营的促销活动是必不可少的，何况是淡季的促销。实际上，各种促销活动已经成为了刺激新产品销售的必要手段，不过淡季的促销一定不能过度。这样当买家光临店铺的时候本来是打算买一件的，但是活动当头，而且对于买家来说是个大大的优惠，一般都会选择两件以上的。

　　第三、老顾客是一项特有的资源；其实对于卖家来说，老顾客是一项特有的资源，需要精心维护。如果在买家意想不到的情况下，主动与他们接触，把店里的新品介绍给买家，同时店里有什么促销活动也要及时通知买家。一些网店会在年前、年后安排客服向去年一年的老客户进行拜年回访活动，这样不仅能把新品、网店的最新信息第一时间传递给消费者，也拉近了网店同消费者之间的关系。