2012我管理代销的方案

2012-03-05|HiShop|阅读量：

导读：我发的帖子很多，很多人找我想代销我的女装，可是我现在零售也起来了，时间有限，写个帖子，新老代销看了，按帖子作就ok了，不用一个个回答他们了。所有的新手，我都很耐心劝他们离开淘宝，淘宝现在竞争太激烈了，新手很难成功。有个5万元以上的新手，我建议...

我发的帖子很多，很多人找我想代销我的女装，可是我现在零售也起来了，时间有限，写个帖子，新老代销看了，按帖子作就ok了，不用一个个回答他们了。所有的新手，我都很耐心劝他们离开淘宝，淘宝现在竞争太激烈了，新手很难成功。有个5万元以上的新手，我建议你入股哪个成熟女装网店，做个小股东的同时也上班拿工资，比代销风险小多了，也容易学到东西。一般我仅仅招有5千元到5万元的女装钻石以上经验的人作代销。没有钱现在是无法在淘宝生存的，钱太多作代销的人应该没有吧？呵呵。

春节是运作春装的最后机会，放弃春节运作直通车，最好就放弃春装。比如现在，春装是卖的很火，人气和直通车上面早挤满了人，就算你亏本运作起来，夏天却来了。3月份是运作夏装的最佳时机，如果你一款衣服每天直通车成交1个人。你自己在QQ群里面偶然和刷友互相刷几个，也可以给一点钱我，我让别的代销每天拍你1-2下。3月份结束，你这个衣服就有100个销售额了。你这样运作3款衣服，上架时间定在周一、周三、周五晚上10点钟左右。这3款衣服销售额都做到30笔以上，必须都是去年的爆款，运作便宜的直通车，平均每天成交一个，就是大胜利了。新款夏装？得是老爆款带动销量，哪个新款销量最大就直通车哪个，那是4-5月份的事情了。

比如我家有款针织衫销量不错，我现在有50笔销售额，周一晚上11点钟下架，一般周一能成交8个人，周二能成交5个人（昨天看中这个衣服的人今天才付款）。到了周三又一款衣服下架，这样周而复始，你始终有生意，也能忙得过来。

提醒大家，如果你运作的这款衣服，也有别的代销运作不错，就得问问我别人是哪天下架？周一到周五每天晚上各有一个人下架，就不会冲突。也就说，一个爆款可以3-5-7个代销运作。当然周六、周日晚上下架效果差一些。

如果你这样运作3个爆款月销售超过50笔。还想作第四到第七个爆款的话，我建议你招客服，一个人是忙不过来的。没有确定它是爆款的，不要花太多钱去刷去直通车，你经验再丰富，你觉得好的衣服不一定爆。由老爆款带起新款销量，是不会亏本的。

代销价格：目前的淘宝直通车不亏本就是不错的了，也就说正常代销价格是很难在淘宝生存的。我是这样运作的，我生产或者压货的衣服，代销愿意提前给钱的，愿意承担库存的，我就给最低价。别的不愿库存的代销只能是正常代销价格了，也就说代销的库存价格低于代销价格，如果有别的代销卖掉这库存，你提前付款的就有10%左右的利润。库存有风险，当然也得有利润才行。代销只能库存爆款，卖不掉的库存我有能力消化掉。库存需要资金，资金需要回报。代销自己出钱库存自己有销量的衣服才能保证淘宝竞争的利润空间，你的库存用完，使用别人的库存就是贵一点噢。这样的话，代销给钱我，记账库存了。代销就不会再和我有矛盾就叫唤：退钱。退库存，代销有能力消化尾货吗？呵呵，这也是我不停增加库存不停找代销要钱的最好方法了。

淘宝爆款定义：直通车不亏本的就是好衣服，具备爆款的基本条件了。刷到几十个销售额，下架的时候有明显生意的，就能赚钱。超级爆款定义：直通车上去就能赚钱，销量巨大的，谁都会运作了，不用多说了。

此帖子是我内部代销管理使用，如有误导看帖的你，见谅，概不负责。