玩具网店满就送促销方法的运用和设置

2012-02-10|HiShop|阅读量：

导读：淘宝网推出了满就送这个新的促销工具。在介绍中说这个促销工具有以下的好处：提升流量，参加淘宝促销活动，上促销频道，进入促销店铺列表，更有机会上首页推荐。然后又有多个卖家的使用经验，都说的是用了满就送营业额增加多少多少。但同时，论坛上也有好多...

淘宝网推出了“满就送”这个新的促销工具。在介绍中说这个促销工具有以下的好处：提升流量，参加淘宝促销活动，上促销频道，进入促销店铺列表，更有机会上首页推荐。然后又有多个卖家的使用经验，都说的是用了“满就送”营业额增加多少多少。但同时，论坛上也有好多人说不起作用，花冤枉钱了。真的是这样吗？我找了多家订购了“满就送”服务的网店，包括高信誉、中级信誉、低信誉的各类卖家，仔细进行了研究。并订购了三个月，体验了一下。我通过自己的亲身实践，并与多家店铺的掌柜进行交流，有了以下的一些总结。

一、进入促销频道的都是经营非常热销产品的大卖家，小卖家基本没机会。

二、确实可以进入促销店铺列表，但顾客能通过这个列表找到小卖家的几率非常低。三、上首页推荐，小卖家就不要想了，这是只有大卖家才能拥有的机会。

但是“满就送”到底对玩具网店有没有作用呢？有作用，这是肯定的。但绝没有宣传的作用那么大。而且玩具网店需要根据自己店铺的实际情况来设置“满就送”，并结合其它促销手段增加这个促销工作的效果。

我现在结合自己店铺的一些实际情况来谈谈自己的经验：

1、一定要结合自己店铺所售商品的特点来设置。例如，我是婴幼儿小玩具的，利润非常薄。一开始按照一些“满就送”的经验贴说的设置成满60减5元，满120元包邮。结果一个月过去了，效果并不明显。为什么呢？因为我店里的玩具一般十几块钱到二十几块钱，一般买家一次只给孩子买一两个玩具，并不需要一次性购买太多。这样的话，每个顾客一次也就购买20-30元左右的商品，设置的条件这么高，大多数顾客都不满足条件，享受不了满就送的优惠，当然效果就不突出了。后来，我设置成了满20，减一元现金的，并且不设上限。交易额就明显有了提高，许多顾客为了凑40元而增加了购买的数量和种类，积少成多，使我每天的交易量稳步上升。

2、“满就送”最大的好处是可以在各个宝贝页面的突出位置显示。这样的话，有加入直通车的卖家，顾客通过直通车广告点进你的宝贝页面时，第一眼就能看到你店铺设置的优惠。加大了你的宝贝被购买的机会，减少了直通车白花钱的风险。毕竟点进来就要花广告费用的。

3、可以通过拷贝“满就送”代码，将“满就送”促销显示到网店的每一个地方，让顾客轻易的就可以看到店铺促销优惠，而不是只有到首页的促销区才能看到促销内容。