网店营销秒杀心得：让秒杀爆发出惊人的能量

2011-12-30|HiShop|阅读量：

导读：秒杀一词在淘宝网上出现的频率应该是最高的。秒杀对于商家来说，给予客人极低的折扣，短时间吸引大量的客流量，迅速增加商品的销售数量。对于客人来说，除了获得超值的商品，还能体会到那种刺激、疯狂的感觉。这种独特的场景在淘宝网上创造了一个又一个的传...

“秒杀”一词在淘宝网上出现的频率应该是最高的。秒杀对于商家来说，给予客人极低的折扣，短时间吸引大量的客流量，迅速增加商品的销售数量。对于客人来说，除了获得超值的商品，还能体会到那种刺激、疯狂的感觉。这种独特的场景在淘宝网上创造了一个又一个的传奇，但是长时间以来，各种形式的秒杀层出不穷，“秒杀”活动过多的出现频率，导致大多数的秒杀，只是商家营销的噱头，对客人的吸引力也大不如以前。

但是，秒杀活动仍然是商家不可弃之的蜜糖。但是由于各商家操作方式不同，造成的秒杀结果相差巨大。

金牌秒杀，不仅仅是一场秒杀

产品层面：好产品才有好的效果

商品，永远是最基础的一环，也是最重要的一环。商品的选择上，千万不要因为秒杀特价就降低产品质量，只有让客户体会到超值的感觉，才能带来更多的忠实客户；不要抱着赚钱的心理去做秒杀。要让客人真正的感受到实惠，让客人有满足的感觉。这样，就算此次秒杀没有达到预期的目标，但是获得了一批忠实的客户，这样比销量重要的多。

一花开放不是春。仅仅是一个商品的秒杀，可能会流失一些对此件商品的不感兴趣的客人。鉴于秒杀期间流量巨大，在秒杀的同时，同期推出其他的秒杀商品，做好相应的关联营销，做好折上折，例如项链在秒杀的时候，同时推出相应的耳环搭配。这样不仅仅提升了客人的成交，而且促进了更多的商品销售。

在此，需要说明的是，根据秒杀的强度对参与秒杀的商品进行合理的库存规划，根据自己商品折扣及秒杀的强度进行分析思考。既不会产生较大货物缺口，也不会造成大规模的货物积压。并尽可能让物流体系的效率最大化，误差最小化，迅速将秒杀商品发出。这样，客人在价格方面获得了满足，如果在货物庞大的前提下迅速收到货物，这样客人心中就会对店铺产生了深刻的好感。

商品的大量销售，势必提升退换货率的提升。后期在处理售后问题上，必须第一时间给客人解决，特价商品同样享受和正价商品一样的售后保障：30天无条件退换，半年免费维修。这样客人的购买信心才能充足保证。