店外推广之价格能触动人心

2011-12-14|HiShop|阅读量：

导读：店外推广，能够吸引住用户注意的除了你好看的宝贝图片之外就是用户看了就心动的价格，相信从实体店的打折等手法，网店店长们就能体会到价格优势的力量了今天，淘宝网店小编就说说店外推广的定价技巧。其中的竞争定价法、搜索排名定价法、拍卖定...

店外推广，能够吸引住用户注意的除了你好看的宝贝图片之外就是用户看了就心动的价格，相信从实体店的打折等手法，网店店长们就能体会到价格优势的力量了今天，淘宝网店小编就说说店外推广的定价技巧。

其中的竞争定价法、搜索排名定价法、拍卖定价法都可以为店外推广起到很明显的作用。

竞争定价法对店外推广工作的作用是，顾客在决定购买一个商品时往往会货比三家，比比谁的服务好，谁家的价格便宜，淘宝网上很多顾客在“大街”上是有按价格排序习惯的，于是竞争定价法对网络店铺来说效果是非常明显的，因为只要比竞争对手便宜一分钱，我们的商品就可以排在竞争对手的前面，早一点进入顾客的视野，从而可以更多地为店铺拉来顾客。

搜索排名定价法对店外推广工作的作用是，这种定价法是对竞争定价法的延伸，就在设置价格的时候先看看按价格排序“大街”的前几页，看看每页最后几件商品的价格是多少，我们可以把我们的商品尽量排在前一页，因为淘宝网上的顾客一般都只看前几页“大街”，几页看完了还没有找到满意的商品，就会选择重新搜索而进入另一条“大街”了。而商品在一个条“大街”的40件商品中排在前面和后面的区别是不大的，所以我们应尽量往前排一页，而不去争每一页的前几个位置，这样既可以保住排名优势，又可以保住我们的利润。

拍卖定价法对店外推广的工作的作用是，拍卖的起价较低，在网店中往往都是一元起价，甚至是一分钱起拍，于是在淘宝的“大街”上排名就会很靠前，另外拍卖的商品还有单独的搜索入口，被顾客发现的几率比一口价发布的商品会更高。因为拍卖起价低，所以会吸引一批喜欢这种购买方式的顾客前来参与，还可以带动店铺其他商品的销售。

另外，合理地设置运费，也是一个很好的店外推广策略。你店铺中的商品在“大街”上显示的运费如果比竞争对手便宜的话，在意运费的顾客也会首先选择进入你的店铺。