淘宝网营销策略之市场调查

2011-12-12|HiShop|阅读量：

导读：开网店和开实体店都一样，在开店之初，进行周密和详尽的市场调查是很有必要的。这是你制定营销策略 (严格的说，淘宝营销战略制定之前，就必须进行市场调查和研究了) 的基 ...

开网店和开实体店都一样，在开店之初，进行周密和详尽的市场调查是很有必要的。这是你制定营销策略(严格的说，淘宝营销战略制定之前，就必须进行市场调查和研究了)的基础。俗话说，知己知彼，方能百战百胜!

1、对市场的调查，主要需要进行如下几项：对你所售产品行业的调查：如这个行业竞争如何、市场容量有多大等等;竞争对手的调查：目前淘宝上售卖同类产品的有多少家、有几家是钻石级卖家、他们的优势和劣势在哪里、他们畅销的产品有哪些、他们的价位是如何的等等;对你的供应商的调查：可供你选择的供应商有多少、他们都有什么优势和劣势，他们的信誉度如何、供货是否及时等等;对你的消费者的调查：我提供的产品能否吸引他们、他们对此有什么评价、接受度如何等;对你售卖商品的替代品的调查：哪些商品和我的商品能够满足买家的同一种需求、它们会否给我带来很强的冲击、和它们相比我的商品的优势在哪里等等。

进行市场调查是个艰苦的工作，但是你调查的越详细，你就越了解你售卖产品的行业以及其市场竞争环境?在开店之初，一定要舍得花上一定的时间去作调查。当然，正在开店的XDJM们，特别是经营得不很理想的XDJM们，你们也可以不断的去调查，不断的去检讨自己失败的地方，并及时的作出调整。相信成功都会离大家不远的。^_^。

2、进行市场调查的方式和渠道：

A、网上搜索资料，这是一种最行之有效和迅速的方法;

B、看一些跟你售卖产品相关的专业杂志和报刊;

C、在论坛发贴作调查，效果如何，就得看你的技巧和方式了，^_^;

D、朋友亲戚间的消息打探，特别如果你有在某个行业很专家的朋友或亲戚，从他们口中，你能够得到很多有用的信息;

E、多加淘友，多和前辈们聊天;这是非常有效和一种方法，毕竟，前辈们在淘宝上的经验，都是宝贵的财富，针对性特别强特别适用;

F、参加各类营销沙龙或论坛，这类的活动通常都有来自各行各业的职业人士参加，多参加，你能够迅速的对各行各业都有深入的了解。