网店经营之如何利用数据吸引店铺人气

   网店经营，除了大家经常使用的基本推广方法之外，数据营销也是很重要的手段，说白点，就是店家收集买家需要的信息，定期给店家发布想要的资讯，形成购买。下面，给大家实例说说怎么利用数据营销来来吸引店铺人气。

   【采集数据】建立自有帮派、江湖、形成一个圈子。用社区发贴、调查问卷的方式一方面收集对品牌感兴趣的用户，另一方面通过投票方式了解消费者的购买喜好，希望购买的产品类别等。
 
   【数据应用】把收集到的信息数据加以整理分析、针对大多数用户的需求推出秒杀、团购、打折等活动。
 
   【案例】芳草集的帮派活动“秒什么，由你来定”。每周三举行一场五折秒杀活动，时间在中午11点。首先，每周轮换选出五款产品；然后，再由帮派成员来投票 选出一款产品进行秒杀，秒杀数量在20到50个，每周二下午6点在帮派里面通知秒杀产品（店内所有单品将轮番登场）；最后，当某个得票最高的产品票数超过 1500票，秒杀产品价格向下降两折，超过3000票，秒杀产品价格再降两折，超过4000票，直接进行一元秒杀。

    芳草集通过这种投票流程设计得非常巧妙，既吸引到了投票人气，也收集和预测了目标群体数和销售量。买家为了争取更多的实惠，会主动拉一些人一起参与投票。 参与人数越多，价格越低，广告成本也越低。帮在进行秒杀产品选择、定价方面，就有了非常精确的数字依据。这就是精准数据库营销方法之产品策略中的价值定价，当然芳草集在这个案例员时融入了口碑营销。

   淘宝网店营销，已经慢慢的从最初的营销方式发展到了使用社区的程度，因此，店家在做网店基础营销的同时，记得好好收集在店铺形成购买的店家的信息。下面，给出收集用户数据的方法：

step1：可以建立属于自店铺的聊天群，将原先在你店铺有过购买的买家加入，并成会员；

step2：店铺准备上新品，群里告知，想要优惠可以介绍新人。充分挖掘老客户潜在的资源；

step3：正对客户们的要求，那一款新品打折促销呼声最高，就让这款新品成为主推产品；

step4：然后给介绍新人的老顾客更多的优惠，让更多的会员主动介绍新人加盟。

step5：达到吸引人气的目的。

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