经典卖家教你如何开网店

    1.资金

    如果你说你只有1000元资金，劝你不要做卖家了，你可以去试试店小二，拿拿佣金也是蛮好的。当然也不是说一定要多大的资金规模，但是以目前的开网店来讲，几万左右我觉得还是必要的，看你运作的类型啦。

    2.商品

    这一块是重点谈的方面。因为做什么商品是一个战略性的问题，战略问题发生偏差了，哪怕是超级战术大师，也是注定要失败的。很多人有一个误区，就是商品越多越好，比如很多服装店恨不得把一年四季的衣服，上到帽子，下到鞋子都拿来卖。

    特别是一些女装店，被连带（目前很流行的一个销售策略）给误导了。总觉得一个客户进店来，总希望可以买件衬衫、买条裤子、再配一条皮带，最好再带一条围巾走。

OK！想法是好的，愿望是美丽的。

    但是网络销售的模式实际是完全不同的，客户会去买最热门的衬衫、最热门的裤子。

    所以作为一个小卖家来讲，资金有限、人手有限，但是你又想做大做全，那你怎么能成功！

    所以小卖家在目前形势下唯一的生存之道，就是做精做细，专注于某一领域。争取在这个领域中做强做大，就算你只卖1元的打火机，全国人民都向你买，那还不吓死人呀。

    譬如，冬天，有一家鞋子店，实际只卖一款雪地靴，价格大概120多元吧。店铺页面装修一般，但是他就是主推这一款，他把这一款的质量、价格都做到了一个接近于完美的状态。结果就是去年秋冬的几个月时间，卖掉近30000双，一举成为当季雪地靴销售冠军。

    学会做减法，也许才是你目前最应该做的事，因为目前的网上开店竞争已经是相当的白热化了，特别是很多大品牌的旗舰店的加入，他们无论是在品牌、货源、资金等方面，不要说是小卖家了。

    但是沃尔玛在，小卖家也会有自己的生存之道，做精、做细、做专！

    沃尔玛的特色是大而全，那我们的办法就是单点突破，在某一个很细小的领域进行不断的完善，这是大公司无法做到的，因为他太大了，他要照顾的方面太多了。

    就以刚才那家鞋店的例子来讲，网上鞋店的种类比他多了去了、店铺装修的美轮美奂、搞了各种活动来进行销售，但是他就直接对准一点，单品突破，人气爆棚，口碑相传，就到他店里买这双雪地靴，很多人买了又买。他就靠一个商品，一举击溃对手。

    而且这种策略之所以适合小卖家，因为你的商品单一了、简单了，那你的各种成本也会低、库存积压的也就少、资金周转也就快。不用担心销量不够，销售不够一定是你没有做好，以网上目前的消费量，任何品种的商品只要做好了，销量足够压死你。

    我们也曾经想扩大我们自己的销售商品线，觉得这样可以做到更多的生意，但是事实证明那是错误的。有限的资源和资金被分散，从商品拍照-页面设计-客服培训-订单处理-发货能力全过程复杂程度大幅上升、库存积压严重等等问题接踵而来。必须果断叫停，如果继续下去不夸张的说，不出3个月就得关门。

3.销售策略

   要主推一个新产品，先以低于成本价的价格，发消息给所有的老顾客，让他们购买。一方面维护了老顾客的关系，让他们感受到作为会员的实惠，另一方面也是启动了最初的销售记录和好评。

    有了这些销售和评价，然后报名参加一些网上举行的的大型活动，那可都是一天上千的销售，当然亏本是一定的啦。但是经过这些工作的铺垫，商品就会进入人气商品的行列。那我告诉你人气商品每天至少能有几千的自然流量哦，那后面的销售自然就是水到渠成了。

    当然大家要注意的一点是，商品的季节性。这点在网上上特别明显，网上一旦过季的商品，销量就会大幅下跌。比如12月的羽绒服卖的风生水起，现在过完年了，如果你要亏本主推羽绒服的话，那只能说您的销售策略有待加强！

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