揭秘李宁开展电子商务原动力

2011-01-17|HiShop|阅读量：

导读：李宁作为一个来自于中国的品牌，自1990年由人称体操王子的李宁创建，经过20年的发展，目前销售达到80多个亿，作为一个传统的企业，究竟是何种原因促使他们早早涉足电子商务？相信这是众人都想了解的。日前李宁公司COO郭建新就将此进行了解密。原动力之一：消费者李宁曾经有一个统计，在目标核心消费人群里面，大概有90%左右是在上网，这些人员每天上网两个小时，如果建立品牌度，达到忠诚度，务必与消费者有互动，这个就是线上的。所以电子商务为什么要做，首先核心动力所在就是这些人在线上，这...

李宁作为一个来自于中国的品牌，自1990年由人称体操王子的李宁创建，经过20年的发展，目前销售达到80多个亿，作为一个传统的企业，究竟是何种原因促使他们早早涉足电子商务？相信这是众人都想了解的。日前李宁公司COO郭建新就将此进行了解密。

原动力之一：消费者

李宁曾经有一个统计，在目标核心消费人群里面，大概有90%左右是在上网，这些人员每天上网两个小时，如果建立品牌度，达到忠诚度，务必与消费者有互动，这个就是线上的。所以电子商务为什么要做，首先核心动力所在就是这些人在线上，这些人在线上是你跟他沟通互动的非常有效的方法。所以销售收入相对来说，会退在第二第三位。

原动力之二：销售获利

做生意，既然投入就要有所回报，李宁从07年开始，发展算不上快，但是至少是按部就班，在做电子商务之前，制定了一些策略，然后开始组建团队，近来信息系统，组建李宁的流程，做好内外部的合作伙伴团队，选定产品，制定规则，制定产品零售的规则，所以这一切生意得到了基础的阶段性的发展。

原动力之三：品牌跟消费者良性互动

第三个也是品牌后续最需要的，这个也是李宁做电子商务的核心。现在除了互联网之外，电子商务也成了每个人生活方式的部分。而说到生活方式，尤其是品牌平台，是一个巨大的机会。当一个人把互联网作为生活方式，你的机会就来了，你的天下就来了。所以李宁人一直在想如何在互联网上的各个社区，将全中国喜欢跑步的人可以聚集在一起；跑步是什么运动，他对你的人生和生活方式有甚么影响；跑步应该是什么产品。马拉松用什么样的鞋，短跑用什么鞋，这些鞋的科技在哪里，这些都是我们作为消费者的顾问核心。这些工作能够做好的话，李宁就可以更接近消费者，就可以从情感上和行为方式上更密切一些，如果这一些做好，品牌和生意收入都是水到渠成的。所以这三个缺一不可。