如何提高网络分销商的积极性

　　网络分销越到后面，随着竞争加大、利润的降低，网络分销商的积极性就会降低，面对这样的瓶颈期，我们该如何面对呢?下面我们整理这个瓶颈期最常见的三大“症状”，一一破解。

　　症状：不是不赚钱，而是利润空间窄

　　解药：我们就可以根据实际情况采取如下针对性措施：

　　第一，就产品本身来增加分销商的单位利润。方法有：直接点就是降低供货价格、间接点就是对网络分销商来一次促销。

　　第二，就产品本身来增加分销商的整体利润。方法有：直接方式就是通过年底返利增加网络分销商收入，间接方式可以通过加大网络推广力度。

　　第三，通过间接提高零售价格来提高利润空间。方法有：在现在这种竞争异常激烈的市场条件下，直接提高产品的零售价格并不现实，但企业完全可以通过推出新品或外包装规格的方法间接提高零售价格，然后将部分空间分配给分销商。

　　症状：缺乏归属感，谁的利润高就推谁

　　解药：

　　一、结盟二批分销商。

　　以协议联盟的形式。将二批分销商纳入分销管理系统体系，使得二批网络分销商有了归属感。这种方法，需要比较健全的网络分销体系，管理的分销商多了，各种投入就多了，问题也会多了。

　　二、建立二批分销商升级制度。

　　以建立二批分销商不同级别的升级制度，目的在于给二批分销商一个美好前景规划，从而调动其积极性。

　　三、培训扶持。

　　建立针对二批分商的培训制度，帮助他们成长，从而调动他们的积极性。

　　四、动之以情。

　　最好的扶持就是情感，多沟通、多交流，维护好与网络分销商之间的关系。

　　症状：前期规划欠缺，造成后期“一筹莫展”

　　解药：第一，厂家与经销商的营销目标要一致。作为厂家，一般企业首先考虑的是市场销量最大化，从规模上赚取利润。经销商大多考虑的是从单品上赚取利润，这就形成了一个市场操作矛盾。在市场的推广初期，厂家依赖经销商的分销与二批渠道的推广，所以会对市场制定一个严格的、相对可观的渠道利润分配体系，因为这时候在经销商与厂家的市场地位上，厂家处于弱势地位，一旦当产品在市场上处于强势的时候，厂家就处于强势地位，为了扩大市场份额，厂家就会考虑拿渠道的利润差价换取更大的市场份额，通过各种促销手段或者强制性的要求，将渠道利润降到合理的区间。因此，在前期市场规划时就要做好合理地安排，制定一个完善的电子商务解决方案。

　　第二，做好经销网络布局。很多厂家在产品推广的时候由于规划的问题，没有对经销网络做一个很好的布局，造成渠道利润空间降低以后价格混乱进而影响到产品的价格体系的稳定。

　　第三，加强市场的管理与服务工作。当市场利润空间已经有限，经销商利润已经很薄的时候，要保持销售量的稳步增长，就要加强对市场的管理与服务工作，拟定一个分销系统解决方案，定期对销售网点进行回访与沟通，针对分销大户及时沟通并给予一定的渠道维护奖，甚至让出一部分网络让其发展，抓住了二批大户就抓住了市场的基本销售量。当市场利润空间不足的时候，多对市场加强管理，始终保持渠道不断货，短期促销再压点货、加强服务勤沟通，市场销售量就不会有太大的波折。

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