到哪里去拓展你的网络分销商

　　现在越来越多的企业开始重视网络分销，都把网络分销商作为重要的一种营销策略。上一节我们讲了如何做出一份优秀的网络分销商招募书。我们下面该做的事情就是到哪里去寻找我们的网络分销商，那些渠道是分销企业可以去拓展的。

　　网络分销其实和线下分销有非常多的类似的地方，两者同样都需要构建自己的分销渠道。只是网络分销的渠道更多依托在各种不同的平台上面，比如依托在淘宝上面的C店和B点、拍拍店、独立B2C、社区、论坛等等,当然还有最近最火的微信平台上的个人。

　　可以在那些渠道去拓展我们的网络分销商呢?这里的拓展即渠道客户拓展，类似于线下传统业务的招商加盟。拓展客户要依据自己拥有的产品线去制定相应的对策，不同产品线目标客户群体是不一样的，拓展客户要根据拥有的产品线去制订对策，不同的产品线目标网络分销商不一样，不是所有的网络分销商都适用的，比如你是卖女装的，找到一家卖男装的网店，结果可想而知。我们要找对人，下对药。

　　我们要对拓展渠道的网络分销商进行分类：

　　1、淘宝C店客户、拍拍客户。

　　这类客户相对来说难度不大，基本上采用轮番轰炸基本都能搞定。不过淘宝里面还有有一些大卖家的，就需要一定的沟通技巧和方法，这类网络分销商才是我们重点需要攻克的。目前市面上已经有分销系统实现了通过类目、商家信息进行快速搜索导航，帮助商家迅速找到分销商，如Hishop的易分销。

　　2、淘宝B店客户。

　　这类网络分销商稳定性最高，绑的最牢，但是拓展起来难度就比较大，简单的策略是行不通的，要在政策上足够打动对方才行。

　　3、独立B2C平台。

　　这点大家很清楚，京东、当当为代表的综合性平台，但要入驻得有关系，如果一般的品牌更是如此，光打招商电话基本不管用，就算进驻了，没有流量资源也卖不动，还有帐期，退换比例等等，条件比较多。如果不是热门品牌或商品，一般不建议入驻，免得又压库存又压资金。

　　4、实体批发客户。

　　这个群体可遇不可求，稳定性类似于淘宝C店客户、拍拍客户群，所以还是要以量取胜。只要产品好，持之以恒，还是可以的。

　　5、微信平台客户。

　　目前是最火热的，空间非常大，普遍都看好微信分销，hishop近期也推出了国内领先的微分销系统，可以帮助企业快速构建微信分销体系，快速拓展微信分销商。

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