供应商做网络分销必须注意的六个要点

　　网店系统网站企业要想快速打开市场，推广品牌，最有效的方式莫过于做网络分销。很多电商企业也在用网络分销，可是却没有获得想要的结果，究其原因还是没有学会怎么运营好网络分销。讲网络分销之前，先谈谈网络分销必须注意的六个要点。

　　正确的心态

　　网络分销已经成为不少电商企业的重要营销策略，不过依旧有不少的企业抱着试一试甚至是怀疑的态度，网络分销相对于线下分销有众多的优势，也有着不足，这些不足并非不能克服，只要好好熟悉网络分销体系的建设和管理，就能很好的解决。网络分销是一种营销策略，好与坏全靠自己如何运营。

　　宣传推广同样重要

　　很多电商企业对于网络分销的价值，仅仅停留在商品的销售上面，但是网络分销其实是一种非常重要的品牌宣传和推广的途径。我们的网络分销商，往往看重的是利益，他们不会主动帮我们去宣传和推广。我们供应商应该主动去挖掘每一商品价值和推广宣传素材。建设网上分销体系，不仅仅是对货物进行分销，更是对品牌、文化的“分销”，对服务标准的输出。对此，品牌商应该有充分的准备。

　　人人都是分销商是伪命题

　　人人都是分销商就是间接告诉别人，你的网络分销商没有门槛，没有门槛其实意味着“质”上面可能出现问题。必须为分销商建立门槛。不妨考察一下这些店铺的发展历史，看看是否具有发展的潜力，再决定是否接纳其为加盟商。如果时间、精力、能力都无法得到保证，则品牌商很可能变成保姆，凡事都要操心费力，结果还是不尽如人意。第二类人往往变成违反各种规则的害群之马。比如在价格方面不能遵守约定，突破价格底限，变成市场利益蚕食者而非创造者，导致内耗。对于这种分销商，光是其他分销商的投诉就会导致管理人员疲于奔命。由于在接纳之前无法判断该分销商是否守信，因此可以要求保证金或者其他保证。其他方面的考虑包括：潜在分销商的专业资质、行业经验等。

　　分销商管理靠考核

　　网络分销商有好有坏，对于网络分销商的管理靠考核。定期对分销商进行考核、排名，并给予奖励，将有助于提升分销商的积极性;考核的内容中应当设定红线和分销商的出局规则，尤其是涉及顾客满意度、企业品牌形象、价格体系等方面。应该引导顾客投诉到企业的服务部门，并协助顾客解决问题，主动帮助分销商解决产品、服务等方面的问题，让顾客更满意;这一过程既可提升满意度，让消费者放心消费，也是了解和考核分销商的信息途径。某些情况下，可能有些分销商销量很好，但是价值观不一致、对规则不遵守，往往使企业难以取舍。究竟是要业绩，还是要体系?渠道管理者对此应当有所考虑，并且制定明确的规则。

　　价格要一致

　　网络分销商多了就容易出问题，很多网络分销商为了获得更多的利益，就会使用价格战恶意破坏网络分销的价格体系。分销商越多意味着竞争越激烈，价格越不容易管控，但是，越不容易管控越要严加管控。要想品牌健康，必须保持在网上售价的统一，这是可以做到的。这一点，需要和分销商之间有明确的约定，并且有严厉的限制措施。避免价格的冲突意味着避免内耗，意味着分销商可以将精力从以价格吸引消费者变为以服务、品牌推广来吸引消费者，意味着渠道管理者从永无宁日的价格争端和投诉中解放出来，致力于为分销商、消费者提供更好的服务。

　　和谐共赢

　　很多品牌商靠着网络分销获得了巨大的成功，就开始收回网络分销代理权，追求利益的最大化。同样，很多网络分销商也会这么思考，不会全力投入资源进行市场开拓。我们要有长远的眼光，要学会分利，让网络分销体系具有可持续性。

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