电商促销策略之如何让你的价格更具诱惑力

　　一听到促销，所有人的第一概念就是价格优惠。一个好的促销活动，不仅要有一个好的创意，还要有一个好的价格策略。价格最容易激发消费者消费欲望。

　　下面介绍几种常用的价格促销策略：

　　1、临界价格

　　就是在视觉上和感性认识上会让人产生错觉的价格，比如，以100元为界线，那么临界价格就是99.9，这种临界价格看起来没有少什么钱，但是却可以让消费者感觉这个商品不到一百。

　　优点：

　　低成本投入，容易形成差异化，而且组合变化多。

　　2、阶梯价格

　　就是商品的价格随着时间的推移而发生变化。比如：第一天7折，第二天8折，第三天9折，第四天原价。这样给客户一种时间上的紧迫感，促使他们产生购物的冲动。

　　优点：

　　让犹豫的客户当机立断，刺激消费者的消费欲望。

　　3、超值一元

　　就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十元甚至上百的商品。表面上看这个活动商家会亏本，但是这些商品的主要目的是吸引流量，一个购买了1元商品的客户，极容易购买网站上其他的商品。一次邮费就可以搞定几件商品。每次活动推出的商品几件就好，每次推出不同的商品，持续吸引客户的注意。

　　优点：

　　促进关联商品的销售，同样起到推广网站的作用。

　　4、错觉折扣

　　打折的东西很多人都认为不好，原因就在于顾客没有认识到商品的价值，所以只是单纯从价格上考虑。错觉折扣，就是要注重商品的价值，让客户感觉物超所值。

　　比如“花100元，换购价值120元商品”这种描述，虽然和打折差不多，不过给到客户的效果确实完全不一样的。如果你把原价120商品打折为100元出售，那么消费者就会觉得这个商品只是值100元，但是如果你按花100，换购价值120元商品的话，那么买家就会觉得这个东西值120元，现在只要花100元就可以买到，感觉物超所值。

　　优点：

　　保证了品牌商品的品质，同时也刺激了消费。

　　5、一刻千金

　　就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并可以以超低的价格获得这件商品。比如：你设定30分钟限时抢购，来到你的网站的人看到这样的活动和价格，非常容易购买，即便这个东西也许他用不着。这种活动设定固定的时间点比较好，容易形成记忆点。

　　优点：

　　限时抢购，传播力度非常大，节省大量推广费用。

　　六、降价加打折

　　就是对一件商品既降价，又打折，两重优惠叠加。相对于传统的打折促销，这种策略似乎多了一道流程，不过不要小看这么一道流程，它对客户的吸引力是非常大的。从消费者心理来说，一次性打折和降价打折比较，客户更加会认为第二种方式更具有吸引力。从商家角度来说，这样的设定其实比一次性打折更划得来。

　　比如原来一件商品100元，直接打折卖7折就是70元，一件商品就少赚了30元，但是如果我们采用先降价再打折的策略，先降价10元，然后打8折，那么一件商品少赚28元。比第一种方案，多赚2元，同时销量也会比第一种方案多。

　　优点：两重优惠，节约了成本，也提高了客单价。

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