电商促销活动重要切入点时间角度

2015-02-02|HiShop|阅读量：

导读：电商有一句话：“无活动，无销售”。电商促销不管从什么角度来思考，对于一个电商的发展都是至关重要的，那如何策划好一场促销活动呢?策划就是一场脑力激荡的过程，好的电商促销活动可以从下面四个角度切入...

　　电商有一句话：“无活动，无销售”。电商促销不管从什么角度来思考，对于一个电商的发展都是至关重要的，那如何策划好一场促销活动呢?策划就是一场脑力激荡的过程，好的电商促销活动可以从下面两个角度切入：

　　(一)时间角度;(二)特定人群角度;

　　(一)时间角度

　　这也是电商促销最常用的切入点：时间角度。时间有季节，还有节假日。

　　1、季节交替。

　　以季节促销活动策划方面，通常的手法是，在季节前通常在网上推广当季流行趋势、新品介绍，在功能上做产品技术比较、同类商品的比较，这个阶段目的主要是以预热为主。

　　到了季中，通过前期的铺垫，客户的需求被激发了出来。这个阶段的促销活动主要是提高利润为主，此时的促销活动手法多为“买赠、买送”等，主推我们当季商品。

　　到了季末，消费者需求下降了，此时如果有库存压力，就要借助季末这个最后的销售机会，抓紧清仓。不过这个时候为了维护品牌，在促销手法选择上可以采用“限购、满送”等隐性形式。

　　2、节假日(国内外，还有自身的周年庆)

　　这也是目前，电商促销最频繁的一种切入点，最有名的就是“双11”，一个光棍节活生生被天猫弄成了“购物节”，这就是借助节日促销的魅力。在节日点的活动策划和季节不同，在节日强调的更多的是情感因素。商家可以强调“送礼”的概念。给自己送、给朋友送、给爱人送等等。在节日里，消费者更加看重的是“面子”。在节假日促销活动中，可以推荐那些价格合适、包装精美、符合送礼对象和使用场景的商品。

　　下一节，我们将重点讲策划电商促销活动特定人群切入点。