关联式促销你真的会用吗？

　　电商促销有一种非常有意思的促销方式，就是关联式促销，就是推荐或多件商品关联在一起销售。这也是电商促销活动使用最频繁的一种方式。

　　我们先来看一下捆绑式促销在日常生活中的案例。有天，你去超市购物，其中打算购买一瓶1.5L升的可乐，价格是6元，拿好所有你想买的东西准备去收银台付款的时候，你看到展架上同样1瓶1.5L的可乐和1.5升的雪碧捆绑在一起，而是只要9.5，单独在一起购买需要11.5元。这个时候，你会怎么做呢，肯定是把那一瓶1.5L可乐放回去，拿着捆绑的可乐雪碧去付款。

　　那为什么有些电商这一方法用得非常好，有些电商却用不好，其中关键一点就是在怎么选择合适的形式和商品上。

　　下面是四种比较好的形式和商品选择方法。

　　1、同类推荐

　　可用主题：您可能喜欢、同类热销商品、相关商品推荐等。

　　商品选择方法：首先是功能上相同的商品相关联。比如：“无袖背心”，可以推荐其他不同布料的“无袖背心”。

　　其次产品属性相同或相近。比如“红色挎包”，可以推荐“红色背包”。

　　最后价格要差不多。比如一件衬衫200元，那推荐的商品也应该与这个价格差不多。

　　2、搭配卖

　　可用主题：搭配套餐、搭配折扣、加X元换购等。

　　商品选择方法：首先选择功能互补的商品。比如毛衣——围巾——帽子等。

　　其次给予一定的价格刺激，比如选择套餐中商品可享受到一定的折扣，或者加X元就可以选择套餐中任一商品等。

　　3、热销推荐

　　可用主题：热销排行、热卖推荐、限时秒杀、团购等。

　　商品选择方法：首先是功能相同或相近，其次是一定的销量支撑(热销)。比如在销量偏低的商品中，推荐同类下面销量较高的商品，并给予一定的价格刺激。

　　4、情感嫁接

　　可用主题：你的父亲也许需要、别忘了给妈妈也带上等。

　　商品选择方法：首先这是基于情感的联系，比如母婴网站，可以在结婚钻戒中推荐几款其中小首饰，作为送给母亲的礼物等。

　　其次要注意价格层次，高价格推荐低价格的商品更容易见效。不过这种形式并不适合所有的行业。

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