满就送怎么才能玩出更好的效果？

　　满就送、满就减和满就返是电商促销比较常用的促销手段，不过为什么有的人就用的非常好，有的人却玩不好呢?差别在哪里?怎么才能玩好这种促销手段呢?

　　满就送、满就减和满就返该如何操作呢?

　　满就送

　　我们先从一个故事开始，有一个运营人员做了一次网站促销采用的就是满就送，最后活动坐下来，销量增长了三成。看起来好像活动不错，但是其实活动是失败的，为什么这么说呢?我们来看看他设定的促销活动是“满120就送一条围巾”，表面上看没什么问题，其实我们看看这家电商的客单价，我们就会发现问题。这家电商客单价一般保持在132元，就是说一般来这里购物的客户平均消费是132元，而这家设定的活动确实“满120元”，这明显就是白送客户一条围巾。

　　满就送核心原则是什么呢?就是要让客户努力了才能得到。满的条件不能让客户随便就可以达到，而是需要客户稍微做一点努力才能达到，注意是稍微努力一点，不要设定太难，那这个活动也是没有什么效果的。

　　送也好、减也好、返也罢，客户关注的都是利益。就是看中我们设定的“诱饵”，我们设定的“诱饵”必须是客户看到就会喜欢，愿意得到的东西，这样客户才会为之努力去做“满xx元”。

　　那我们再来看看如何选择诱饵呢?

　　既然是诱饵，就一定要让客户喜欢并觉得得到这个东西很值。选择那些听起来不错，但是实际价格和看上去的价值相差比较大，看起来价值不错其实成本并不高的东西，就是那些性价比比较高的东西。比如品牌中的低端商品。

　　满就减

　　满就减可以说是客户最喜欢的一种方式，这就等于直接告诉客户你可以省多少钱。满就减的重点如何设定满。

　　比如主力商品价格是100元，其他商品平均50元左右，那就可以设定满130元就减，原来大家可能就购买100元的产品，但是为了省下一部分钱，就会多愿意花30元买一个其他的商品，凑足130元，不过其实网站大部分低价商品也要50，最后变成了满150元才减。这个减的费用最好的当次实现效果是最好的。

　　满就返

　　返的券都是第二次使用的。很多人消费者并不喜欢这种方式。那怎样才能让消费者喜欢呢?

　　这就要考虑“返”的额度，这个额度必须要足够吸引人，还有就是返的规则要够简单，使用限制要少，不要让客户下次购买的时候还在思考如何才能使用这种优惠券。

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