包邮怎么玩才能更有效

2015-02-02|HiShop|阅读量：

导读："包邮"是一种吸引客户购买的非常好的促销方式。数据表明，用户决定是否购买一件商品的重要原因就是邮费，即便是正常的邮费，都可能会导致用户放弃购买，所以如果采用“包邮”对于提高转化率非常有帮助。...

包邮怎么玩才能更有效

　　"包邮"是一种吸引客户购买的非常好的电商促销方式。数据表明，用户决定是否购买一件商品的重要原因就是邮费，即便是正常的邮费，都可能会导致用户放弃购买，所以如果采用“包邮”对于提高转化率非常有帮助。

　　我们首先来分析一下，“包邮”对于客户为什么会有如此大的魅力呢?

　　1、包邮=省钱。邮寄东西肯定是需要邮费的，邮费对于客户来说就等于增加了费用。如果电商网站采用“包邮”，那就等于给客户省钱，客户当然会更加愿意购买。

　　2、包邮=性价比高。很多人选择网购的原因就是价钱便宜，但是如果在网上购买的商品加上邮费和实体店购买的商品差不了太多的话，就等于直接告诉客户商品性价比不高，不如直接到线下购买或者选择其他的商品。

　　其实大家都知道，羊毛出在羊身上，不过这就是消费心理。

　　下面介绍一下三种包邮方式

　　1、普通版包邮

　　玩法：只要客户购买指定商品就可以享受到包邮，一般都会使用四通一达这类性价比高的快递。

　　注意：我们不要因为这是包邮，就可以随意选择质量不好的快递公司，造成快递时效性和派送范围不足而导致用户的抱怨，这就是得不偿失了。虽然是包邮，但是用户依旧想享受到不包邮应该享受的快递服务。

　　2、定量包邮

　　玩法：客户购买商品达到一定的数量或达到一定的金额就可以享受到包邮的服务，比如说满49元包邮，购买两件以上包邮等。

　　注意：满额包邮，这个量如何确定。不是我们感觉是多少就是多少，因为依据我们网站的客单价来确定，比如我们的客单价一般是50元，如果设定在50元以下的话，就没有什么意义，但是设定远远高于50也是不可取的。一般就是设定不超过50%为佳，就是设定69元比较合适，为什么是69呢，这就是临界点的游戏了。至于包邮的话，三件是比较合适的。

　　3、少付费包邮

　　玩法：购买商品加上几元就可以获得包邮服务，比如加两元、加五元都合适。

　　注意：这种方式被大家使用越来越少了。适用于客单价一般不太适合包邮的产品，加五元包邮才最合适。