三个问题告诉你深圳B2C商城建设如何定位

2014-10-28|HiShop|阅读量：

导读：在深圳这样一个高速发展的城市，由于B2C商城建设领域加入者越来越多、竞争越来越激烈，企业在进入B2C之前，也必须对企业B2C和品牌做好定位，这种B2C商城建设定位包括三个方面：...

　　在深圳这样一个高速发展的城市，由于B2C商城建设领域加入者越来越多、竞争越来越激烈，企业在进入B2C之前，也必须对企业B2C和品牌做好定位，这种B2C商城建设定位包括三个方面：

　　一、卖什么?

　　与实体企业首先要做战略定位一样，电子商务企业首先要问自己：“我要卖什么?”“我是什么?”现在的B2C商城建设，在“卖什么”的问题上，主要有同类多品牌、不同类多品牌、单一品牌不同类等几种方案，每一种方案都有无数的企业或个人参与其中。作为一家新进入B2C商城建设的公司，你的产品组合一定要有清晰规划。产品线规划，必须要考虑清楚你有什么核心能力，你如何能够保证你比别人更有优势?当这个问题想清楚之后，你才能知道你能在电子商务上做什么。

　　二、卖给谁?

　　卖给白领、卖给高收入人群和卖给学生，它所对应的商业模式是不同的。我们的顾客是谁?这些顾客有什么样的喜好?他们最愿意买什么样的产品?他们喜欢什么样的风格?他们一般通过什么方式进入我们的网站或商城?他们的购买特征是怎样的?他们对送货时间和速度有什么要求?等等。只有充分的了解你的目标群，你才能知道卖给谁和如何卖给他们。

　　三、为顾客提供什么价值?

　　这个价值不仅仅是产品的价值，笔者更想强调的价值，应该是你的核心优势或者是核心竞争力。比如：更高的性价比?更优更全的产品供给?差异化的产品或服务?更加强大的产业链控制能力?快速高效的供应链服务水平?规模足够大?等等。

　　只有这些核心优势或者核心能力，才是真正的价值所在，也是你做B2C商城建设之所以能够成功，能够成功之后又不被别人模仿并超越的终极保障。