电子商务分销平台的优劣势

　　随着互联网的普及，电子商务分销平台可以已最简单的方式实现，分销其实在传统营销中就有出现，只是一直存在存货的风险，然后电子商务分销平台却不存在这样的风险，这也是各大企业纷纷进入电商行业的原因之一。

 

　　电子商务分销平台的优劣：

 

　 （一）中介服务型

 

　　A、优势分析：

 

       1、平台运营成本低：由于不涉及到具体的商品管理和物流配送，这类分销平台的内部运营成本相对较低，盈利压力小;

 

　　2、增值、培训服务多：在不断吸引更多优质供货商入驻的基础上，为加盟商/分销商的销售提升提供更多的增值、培训服务;

 

       3、对供货商支持力度大：平台本身没有库存压力和商品销售压力，对供货商的支持力度就会加大，才能从供货商那获得更多收益;

 

　　B、劣势分析：

 

       1、商品管理专业性不足：由于缺乏商品管理经验，在商品管理的专业性上略显不足，这种情况会导致与商品相关问题不能很好地处理，增加供销矛盾;

 

　　2、加盟商/分销商服务成本增加：由于平台本身商品管理专业性不足，那么更多的商品咨询和服务将直接由供货商承担，无形中会增加服务成本;

 

　 （二）供货商型

 

　　A、优势分析：

 

　　1、商品管理经验丰富：该类型的平台前身通常是经营实物商品的网站发展起来，对于商品管理各个环节的经验非常丰富，可以为供货商提供更多商品管理方面的专业性建议和网络分销方案;

 

　　2、加盟商/分销商众多且专业：这类平台一直以自采的商品在发展供应商，商品销售利润占据的盈利比重较大，对于加盟商/分销商的专业化发展投入了相当的精力，从而促进了加盟商/分销商的成长;

 

　　B、劣势分析：

 

　　1、对供货商支持不足：平台本身就是最大的供货商，有库存压力，对其入驻的供货商支持力度就会变弱，多数情况下入驻供货商仅作为商品补充而非盈利重点而存在;

 

　　2、运营成本高：其自身作为平台上最大的供货商，需要有人员管理仓库、发货和售后服务管理、培训加盟/分销商、服务入驻供货商，导致运营成本的增加，盈利压力较大。

 

　 （三）开店平台型：

 

　　A、优势分析：

 

　　1、知名度高：淘宝网目前是中国最大的C2C电子商务网站;

 

　　2、个人网店资源多：虽然这些店有一部分是自己管理商品，但由于数量众多，一部分个人网店很容易发展成为加盟商/分销商;

 

　　B、劣势分析：

 

　　1、非主营业务：分销仅作为此类平台的一种增值服务，目前放在“活动专区”;

 

　　2、没有商品管理经验：开店平台仅作为基础应用平台存在，对商品及各管理环节没有经验，这种情况会导致与商品相关问题不能很好地处理，增加供销矛盾;

 

　　3、专业性及供货商支持不足：由于是增值服务，不可能以主营业务的方式运营，在专业性及供货商的支持上明显不足。

 

　　电子商务分销平台模式，确实有些劣势，但不可否认的是它对于商品销售有着不可缺少的作用，如果能有更加专业的管理与发展，这个将是以后的主流销售模式。